Отчёт по практике|Экономика предприятия

Управление сбытом

По всем вопросам пишите нам на topwork2424@gmail.com или в Телеграм  Telegram

Авторство: bugalter

Год: 2025 | Страниц: 71

ВВЕДЕНИЕ

1 Организационно-экономическая характеристика ООО «-»

2 Анализ действующей системы управления сбытом

3 Проблемы сбытовой политики

4 Описание проекта

5 Оценка экономической эффективности проекта

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

ПРИЛОЖЕНИЯ

Целью практики является организация управления сбытовой деятельностью, осуществляющих торговлю в формате ритейла и определение путей активизации продаж.

Для решения поставленного задания использовался комплекс взаимодополняющих методов исследования: общенаучные методы исследования: эмпирические – описание, измерение, сравнение, экспертные оценки; логические – определение понятий, классификация и типология, обобщение, доказательство, индукция и дедукция, анализ и синтез.

Информационная база исследования - материалы научных исследований, периодической печати в области управления сбыть, данные финансовой отчетности ООО «-»

 

ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПРИНЦИПЫ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ТОРГОВЛИ

1.1 Понятие сбытовой деятельности

Сбыт является важнейшей функцией любого предприятия, обеспечивающий эффективность функционирования предприятия и в конечном итоге получение прибыли.

Каждое предприятие, в зависимости от специфики реализуемого товара формирует собственные каналы сбыта.

Канал сбыта - это определение сегментов наибольшей реализуемости товарных групп, представляемых предприятием. Осуществление контроля маркетинговых планов предполагает установление критериев, по которым измеряется результат, получаемый в процессе реализации таких планов (контроль результатов сбытовой и маркетинговой деятельности), степени достижения маркетинговых целей.

Таблица 1. Контроль сбыта на предприятии

Тип контроля

Ответственный за его проведение

Задача контроля

Методы контроля

Контроль

выполнения

планов

Высшее руководство фирмы Руководство маркетинговых и сбытовых подразделений

Убедиться, что запланированные показатели достигнуты

Анализ сбыта

Анализ объема и структуры товарооборота

Анализ долей рынка Анализ соотношения между затратами на маркетинг и состоянием сбыта Анализ потребителей

Контроль

прибыльности

Ответственный за маркетинг Ответственный за сбыт

Выявить прибыльные и убыточные стратегические хозяйственные подразделения

Анализ рентабельности по товарам, территориям, сегментам рынка, каналам сбыта и клиентам

Стратегический

контроль

Высшее руководство Ответственный за маркетинг

Выяснить, действительно ли предприятие использует лучшие маркетинговые возможности и эффективно ли оно это делает

Анализ стратегических планов, координация и контроль стратегических планов, системы стратегического информационного обеспечения и маркетинговых решений Ревизия стратегии маркетинга

 

Сбытовая политика — это поведенческая философия или общие принципы деятельности, которых фирма собирается придерживаться в сфере построения каналов распределения своего товара и перемещения товаров во времени и пространстве.

Таким образом, маркетинговая политика фирмы неразрывно связана, с одной стороны, со спросом (его размерами, динамикой, структурой) на целевом рынке, а с другой, – с собственными производственно-сбытовыми, финансовыми, организационно-управленческими и иными возможностями. Эта политика должна в максимальной мере удовлетворять потребности покупателей, причем с наибольшим удобством для них, и одновременно учитывать фактор давления со стороны конкурентов, существующих и проявляющихся на рынке.

Всего 44 источника

Эта работа не подходит?

Если данная работа вам не подошла, вы можете заказать помощь у наших экспертов.
Оформите заказ и узнайте стоимость помощи по вашей работе в ближайшее время! Это бесплатно!


Заказать помощь

Похожие работы

Отчёт по практике Экономика предприятия
2016 год 70 стр.
Отчет по практике Управление основным капиталом организации
Nastasia
Отчёт по практике Экономика предприятия
2013 год 93 стр.
Управление предприятием ООО «Универмаг»
antiplagiatpro
Отчёт по практике Экономика предприятия
2016 год 37 стр.
Управление денежным оборотом и финансами ООО ТД «Мир полимеров»
antiplagiatpro
Отчёт по практике Экономика предприятия
2022 год 44 стр.
Управление эффективностью деятельности предприятия
bugalter
Отчёт по практике Экономика предприятия
2017 год 47 стр.
Управление складским хозяйством
bugalter

Дипломная работа

от 2900 руб. / от 3 дней

Курсовая работа

от 690 руб. / от 2 дней

Контрольная работа

от 200 руб. / от 3 часов

Оформите заказ, и эксперты начнут откликаться уже через 10 минут!

Узнай стоимость помощи по твоей работе! Бесплатно!

Укажите дату, когда нужно получить выполненный заказ, время московское