Создание нового продукта

Цель исследования: обосновать необходимость своевременной и адекватной оценки перспектив вывода новых продуктов на рынках, которую необходимо проводить с учетом уже имеющихся продуктов в портфеле компании.

Указанная цель предполагает решение следующих исследовательских задач:

1. Охарактеризовать теоретические основы планирования создания нового продукта.
2. Проанализировать деятельности исследуемого предприятия.
3. Повести обоснование вывода на рынок нового продукта.

Объект исследования –  магазин «Замки, Ручки, Петли» (ИП Кольцов), торгующий скобяными и замочными изделиями.

Предмет исследования – управленческие отношения, возникающие в процессе вывода новых товаров на рынок.

Решение проблемной ситуации является актуальным не только на текущий момент, но и в отдаленной перспективе развитии компании.

Предполагаемый практический результат данного исследования заключается в актуализации необходимости постоянного пересмотра марочной политики организации и рекомендациях по формированию основ вывода новых продуктов на рынок с учетом их своевременности.

Глава  1. Теоретические основы планирования создания нового продукта

1.1. Факторы, определяющие принятие решений о создании нового продукта на международные рынки

Своевременность и целесообразность выпуска нового продукта на рынки зависит от ряда факторов, связанных с внешней и внутренней средой организации, продуктовой стратегией и характеристиками продукции.

Как указывает Е.П. Голубков, существует следующий перечень  факторов макросреды[1]:

1. Политико-правовые аспекты подразумевают местное законодательство и участие ФАС в регулировании, определяющие порядок, правовые и технические условия сбыта продукции на рынке данной страны. Соответствующие процедуры, особенно в фармацевтической, химической и пищевой отраслях как правило достаточно сложны и длительны.
2. Экономические аспекты: изменение валютного курса, процентной ставки, темпы инфляции.
3. Социальные аспекты: динамика демографических показателей, изменения культурных ценностей, появление кросс-культурных феноменов, масштабы глобализации, или, напротив, обособленность и национализм. Для фармацевтической промышленности глобальное значение имеют показатели заболеваемости и смертности или рождаемости, эндемическая патология (характерная для определенных географических областей).
4. Технические и технологические аспекты также могут подразумевать необходимость в дополнительной длительной адаптации продукции к соответствующим рынкам, в том числе:

- различия в уровне стандартизации продукции и технологии и технических стандартах

- общий уровень технологического развития, свойственный рынку данной страны, выражающийся в показателях устаревания технологии, темпах обновления производственной технологии и продукции. Предполагается, что низкие темпы технологического обновления могут послужить фактором отсрочки выхода нового продукта.

Факторы микросреды влияют на процессы разработки и коммерциализации новой продукции, определяют стратегию маркетинга на международных рынках. К ним авторы относят следующие:

1. Рыночная среда: размеры рынка, рост, жизненный цикл, привлекательность и преграды для новых участников.
2. Конкурентная среда: степень интенсивности конкуренции, агрессивность поведения конкурентов, количество, позиция на рынке, стратегия, заменители.
3. Потребительская среда: сегменты, нужды, потребности и желания, ожидания и восприятие, степень неоднородности, или дифференциации рынка, запросов и предпочтений потребителей и предложения товаров, характер покупок и привычки приобретения товаров, степень заинтересованности потребителей в информации о товаре.
4. Затраты на рабочую силу, продвижение и оценка относительной силы в переговорах основных поставщиков и посредников.
5. Для принятия решения о выпуске нового продукта имеет значение также анализ внутренней бизнес-среды международной компании в аспекте отлаженности механизмов координации деятельности фирмы на многонациональных целевых рынках.

Успешность запуска зависит от эффективного применения административных механизмов координации на международном уровне, в том числе между головной штаб-квартирой фирмы, ее филиалами и агентами. Такие механизмы, применяемые транснациональными корпорациями, могут быть разделены на две группы:

- более формализованные и структурированные механизмы, включая меры в области реорганизации подразделений, централизации или децентрализации принятия решений, разработки процедур, планирования, оценки деятельности и контроля результатов;

[1] Голубков Е.П. Маркетинговые исследования// Маркетинг в России и за рубежом. – 2009. - № 4. – С. 7.

1. Ансофф И. Стратегическое управление. - М.: Экономика,1989
2. Гари Хамел, Прахалад К.К., Конкурируя за будущее, М.: Олимп бизнес, 2002.
3. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования// Маркетинг в России и за рубежом. – 2009. - № 4. – С. 7.
4. Гусев Ю.В. Стратегия развития предприятий.- СПб.: Изд-во СПбУЭФ,2002.
5. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг/ Пер. с нем. А.М. Макарова; Под ред. И.С. Минько. - М.: Высшая школа, 2005. – С. 37.
6. Котлер Ф. Основы маркетинга – М.: Прогресс, 2000.
7. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. - М.: Финстатинформ, 2001. – С. 110.
8. Ламбен Ж. Менеджмент ориентированный на рынок. С. Петербург, Наука, 2004.
9. МакДональд М. Стратегическое планирование маркетинга. – СПб.: Питер, 2000.
10. Маркетинговое управление. Полный курс МБА. Принципы управленческих решений и российская практика./ Т.А. Гайдаенко – М.: Эксмо, 2006 – 496 с.
11. Минцберг Г., Альстрэнд Б., Лэмпел Дж. Школы стратегий. СПб., 2000.
    «Секрет фирмы». 2003. № 11. - С. 35-37.
12. Петров А.Н. Стратегическое планирование развития предприятия: учебное пособие. - СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 200.3
13. Попов Е.В. Разработка нового товара// Маркетинг в России и за рубежом. – 2009. - № 3. – С. 11-19.
14. Попов Е.В., Попова Л.Н, Клюев Ю.Б. Разработка товара. - Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. техн. ун-та, 2003. –295 с.
15. Портер М. Конкуренция. Учебное пособие. Москва.: Издательский дом «Вильямс» 2000.
16. Практический маркетинг. Амблер. - Питер, 2001.
17. Сазанович А.Н. Стратегический менеджмент, учебное пособие МВА, МИРБИС, 2013.
18. Томпсон А.А. мл., А.Дж.Стрикленд III Стратегический менеджмент, Учебник, М.: ИНФРА-М, 2001.
19. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг, 2-е изд. Питер, 2002.