Особенности введения деловых переговоров

Деловые   переговоры  –  это  средство взаимосвязи между людьми, направленные на решение каких-то целей. В бизнесе благодаря  переговорам  можно приобрести себе партнёров по бизнесу, заключить взаимовыгодные контракты, обеспечить расширение фирмы или же успешно её продать. Простыми словами, благодаря  деловым   переговорам  можно решить те задачи, которые интересуют на данный момент[1].

Однако деловые подходы существуют разных видов. Рассмотрим два подхода к  деловым   переговорам : американский подход и азиатский подход.

Для американского стиля делового общения характерен спортивный задор, некого рода даже агрессивность, напористость. Дух соревнования, победить или проиграть, одна из важных черт этого подхода. Однакоуважение к партнёру, честность, открытость так же присуще этому подходу.

Важная черта такого подхода это то, что за столом переговорщиков всегда сидит главенствующее лицо, которое имеет полномочия подписать тот или иной документ, решить тот или иной вопрос, не теряя времени даром.

Американский подход, это не давление на клиента, а скорее азарт, спорт, драйв. Для такого подхода всё должно быть решено «здесь и сейчас», все мелочи и нюансы обговорены и прописаны. Даже если во время  переговоров  и присуща агрессивность, всё держится в рамках. Человек в рамках такого подхода остаётся высшей  ценностью. Те, кто выбирают этот подход знают, что если переступят за рамку дозволенного, они не только провалят  переговоры , на них могут подать в суд.

[1] Кузнецов И. Н. Деловое общение. Учебное пособие / И. Н. Кузнецов. - М.: Дашков и Ко, 2021. - 58 с

1. Деловое общение / Игорь Кузнецов. - М.: Дашков и Ко, 2020. - 528 с.
2. Деловое Общение. Ч.1 / Русских. - М.: Мир книги, 2021. - 68 с.
3. Деловое Общение / Бикмурзин Павел Исадыкович. - М.: Флинта, 2021. - 44 с.
4. Кузнецов И. Н. Деловое общение. Учебное пособие / И. Н. Кузнецов. - М.: Дашков и Ко, 2021. - 528 с.
5. Мунин А. Н. Деловое общение / А. Н. Мунин. - М.: Флинта, МПСИ, 2018. - 376 с.
6. Сидоров П. И. Деловое общение / П. И. Сидоров, М. Е. Путин, И. А. Коноплева. - М.: ГЭОТАР-МЕД, 2004. - 848 с.
7. Самыгин С. И. Деловое общение / С. И. Самыгин, А. М. Руденко. - М.: КноРус, 2019. - 440 с.
8. Филиппова М. М. Деловое общение на английском / М. М. Филиппова. - М.: Издательство МГУ, 2018. - 352 с.