Курсовая Порядок ценообразования и ценовая политика предприятия

Тема данной курсовой работы: «Порядок ценообразования и ценовая политика организации».

Ценовая политика — исключительно важный инструмент фирмы-товаропроизводителя, однако его использование сопряжено с риском, поскольку при неумелом обращении с ним могут быть получены самые непредсказуемые и отрицательные по своим экономическим последствиям результаты. И уж совершенно недопустимо для фирмы отсутствие ценовой политики как таковой.

Под ценовой политикой фирмы понимается система представлений, концептуальных положений о том, какие принципы должны составлять основу ценообразования и как маневрировать ценами для достижения генеральных целей фирмы и решения соответствующих маркетинговых задач. Иначе говоря, ценовая политика в маркетинге — это установление определенных цен и способов маневрирования ими в зависимости от положения на рынке, которое позволяет овладеть заданной долей рынка, получить расчетную прибыль.

Чтобы дифференцировать эти факторы в процессе определения ценовой политики, следует опираться на четко сформулированные главные общефирменные и маркетинговые цели на тот или иной достаточно длительный период. Иначе говоря, при разработке и реализации ценовой политики следует основываться на стратегических установках фирмы и определяемых ими задачах.

Характер целей и задач фирмы находит отражение в особенностях ценовой политики: чем масштабнее, разнообразнее и труднее для достижения общефирменные цели, стратегические установки и задачи в области маркетинга, тем сложнее цели и задачи ценовой политики, которая, кроме того, зависит от размеров фирмы, политики дифференциации продукта, отраслевой принадлежности фирм.

Глава 1. Ценовая политика предприятия, сущность и необходимость изучения.

1.1 Цена и ее роль в координации рынков

Цена — элемент экономики. Ключевым элементом в экономики организации является «максимальное потребление при оптимальной цене, приводящее к максимальной долгосрочной прибыли». И это предполагает, что прежде всего фирма должна установить, какие преимущества может дать ее продукция будущему покупателю, и оценить эти преимущества суммой, достаточной, по крайней мере, для покрытия затрат на разработку, выпуск и доведение этой продукции до конечного или промежуточного покупателя.

Далее, комплекс преимуществ, воплощенный в продукте, должен быть признан потенциальным покупателем в качестве ценностного эквивалента, с точки зрения полезности товара, той денежной суммы, которую ему предлагают заплатить. На этой стадии цель заключается в том, чтобы обеспечить такое сочетание качества товара, его цены и организации рекламы, которое придавало бы товару максимальную привлекательность в глазах потребителя при соблюдении установленной компанией нормы прибыли.

В этом определении наиболее четко просматривается то, что целью экономики предприятия является извлечение прибыли. Такая точка зрения тем более верна и оправданна, что соотношение полученной прибыли и сделанных инвестиций является в настоящее время одним из основных критериев для оценки деятельности предприятия любой формы собственности на товарных рынках регионов и стран.

Цены как механизм рыночных связей. Рынки — это сцена, на которой разыгрывается большая часть действия, называемого «взаимосвязанными процессами экономического выбора». Цены играют центральную роль в осуществлении рыночного выбора, однако при реализации сценического действия имеют значение и другие соображения экономического порядка. В случае с предприятиями общественного питания, такими как гигантская система «Макдональдс», в число таких соображений, влияющих на выбор потребителя, входят скорость обслуживания, безопасность в широком смысле и безопасность принимаемой пищи и даже улыбка обслуживающего персонала.

В то же время маркетинговые стратегии фирм включают в себя не только процесс принятия решений о том, какую цену назначить. Речь идет о выборе операций и контропераций на действия, как потребителей, так и конкурентов.

Ситуация еще более усложняется тем, что производители и потребители, продавцы и покупатели — не единственные участники процессов рыночного выбора: государство (как агент рынка и верховный арбитр) в лице правительства также принимает в нем участие, иногда грубо, подчас и неуместно. Например, введение российским правительством предельного уровня рентабельности, расширение круга акцизных сборов или резкое увеличение таможенных пошлин на автомобили иностранных марок имело в ряде случаев серьезное влияние на внутриэкономическую ситуацию и выходило за рамки обычных фискальных и протекционистских мероприятий.

Механизмом экономических связей, соединяющим и координирующим составные части внутреннего рынка (рынки товаров, ссудных капиталов, покупательных средств), является структура цен на товары, кредиты, ценные бумаги, рабочую силу, иностранную валюту, земельные участки и иную недвижимость, всевозможные посреднические услуги. Между всеми этими видами цен существует тесная взаимосвязь.

Так, цены различных товаров связаны друг с другом благодаря их взаимозаменяемости (субституциональности) и взаимодополняемости (комплементарности) как ценностных благ. Цены связаны также и по линии издержек производства и обращения — рост сырьевых цен повышает цены готовой продукции, хотя и более опосредованно. Цены в виде курсов акций зависят от цен в виде ставок ссудного процента. Цены готовой продукции связаны с ценами элементов издержек производства и величиной средней нормы прибыли и т.д.

Место цены среди категорий рынка. Как известно, цена производства определяется суммой издержек производства и средней прибыли. Сами цены элементов издержек производства образуются путем капитализации будущей выручки от продаж.

1. Булатов А.С. Ценовая политика на предприятии – М. 2001 – С. 214

2. Герасименко В. В. Ценовая политика фирмы. М.: Финстатинформ, 1995 – С. 262

3. Диксон П. Управление организацией – М., 1998 – С. 169

4. Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятия. – М.,ИКЦ «Дис»,1997 – С. 271

5. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятии. — М., 1993 – С. 149

6. Проблемы выбора. Принятие финансовых решений. — С- П: ИТЦ ШРИОРИ-ТЕТ», 1996. - С. 54-56.

7. Современная экономика. Общедоступный учебный курс. – Ростов-на-Дону, изд-во «Феникс», 1998 – С. 79

8. Цацулин А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга / учебное пособие – М., информационно-издательский дом «ФЕЛИНЬ», 1998 – С. 205

9. Шупяк П. Н. Ценообразование. Уч. практ. пособие М.: Изд. дом «Дашков и К» - 2001 – С. 185

10. Экономическая теория: Учебное пособие / под ред. А.М. Немчина, Д.В. Минаева – СПб: издат. Дом «Бизнес-пресса» - 2001 – С. 267

11. Экономика предприятия / Под. Ред. В.М. Семенова. – Центр экономики и маркетинга. – М., 1996 – С. 142

12. Экономика предприятия / Под. Ред. Горфинкеля. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996 – С. 198