Мотивация персонала к увеличению объема продаж

Актуальность темы работы определяется тем, что в настоящее время одним из наиболее важных условий развития любой компании является высокая мотивация сотрудников.  Ни одна организация не может функционировать эффективно, если сотрудники не настроены на работу с высокой отдачей,  если они не заинтересованы в конечных результатах,  если не стремятся внести свой вклад в достижение намеченных целей. 

Успешная деятельность организации определяется не только современной техникой и технологиями, но и качеством кадров, способностью сотрудников осваивать современные технологии и их стремлением к достижению высоких результатов.  Необходимо не только изменять условия труда и отношения в производственном процессе, но и сделать так, чтобы эти условия адекватно воспринимались сотрудниками, вызывали у них интерес к труду,  способствовали развитию активной и инициативной трудовой деятельности.

Специалисты служб управления персоналом отмечают падение уровня профессиональных знаний, уменьшение интереса молодых работников к трудовой самореализации.  Одновременно с этим отмечается необходимость повышения трудовой мотивации,  так как только заинтересованный в работе сотрудник может трудиться эффективно и приносить положительные результаты своей организации.  Вышеперечисленными обстоятельствами обусловлены поиски эффективных методов совершенствования системы мотивации и мотивации к увеличению объема продаж труда в организациях.

Методологическую основу работы составили труды таких авторов как Алавердов А.Р., Зудина Л.Н., Катульский Е.Д., Кибанов А.Я., Слесарев В.А., Уткин Э.А., Шкатулла В.И. и др.

Цель исследования: изучить основы мотивации персонала.

Объект исследования: особенности мотивация персонала к увеличению объема продаж

Предмет исследования: мотивация персонала к стимулированию продаж продукции.

Задачи исследования:

1. Определить сущность и значение мотивации труда.
2. Охарактеризовать процесс формирование мотивационного механизма.
3. Определить особенности мотивации повышения объема продаж.
4. Выявить пути совершенствования системы мотивации.

1. Алавердов А.Р. Управление человеческими ресурсами организации: учебник. 2-е изд., перераб. и доп. - М., 2012. – 656с.
2. Базаров Т.Ю., Беков Х.А., Аксенова Е.А., Методы оценки управленческого персонала государственных и коммерческих структур. – М., 2005. – 112 с.
3. Бороненкова С.А. Управленческий анализ: Учебное пособие. - М., 2010. - 384 с.
4. Виссарионов А. Регулирование производительности и оплата труда //  Экономист. – 2008. - N 10. - С.53-59.
5. Генкин Б.М. Экономика и социология труда: Учебник для вузов, 8-е изд. / Б.М. Генкин. – М.: Норма, 2009. – 464 с.
6. Давыдов А.В.,  Овсянников  А.С.,  Маложон  И.М.  Мотивация  и  оплата  труда  в рыночной экономике. - Новосибирск: Наука, 2008. - 211с.
7. Жиделева В.В., Каптейн Ю.Н. Экономика предприятия: Учебное пособие; 2-изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2012. – 132с.
8. Зудина Л.Н. Организация управленческого труда: Учебное пособие. – М.:ИНФРА-М, 2007. – 278с.
9. Исраилов Ш.Ш. Совершенствование мотивации к труду как условие эффективной деятельности предприятия: автореф. дисс. на соискание ученой степени канд. эконом. наук по спец. 08.00.05. – М., 2013. – 27с.
10. Катульский Е. Д. Мотивация на рынке труда // Вопросы экономики. – 2010. – №2. – С.92-101.
11. Кесселер Х.Д.  Мотивация  труда  через  различные  системы  оплаты  //  Рыночная инфраструктура: проблемы  становления  и  развития.  - Томск, 2008.  - Вып.1.  - С.247-260. 
12. Кибанов А.Я. Управление персоналом: теория и практика. Оценка результатов труда персонала и результатов деятельности подразделений службы управления персоналом / Кибанов А.Я. -М.: ИНФРА-М, 2012. - 72с.
13. Кибанов А.Я. Управление персоналом организации: Учебник / Кибанов А.Я. -М.: ИНФРА-М, 2013. - 447с.
14. Лукашевич В.В. Управление персоналом: Учеб. пособие / Лукашевич В.В. -М.: ЮНИТИ, 2010. – 255с.
15. Макарова И.К. Управление персоналом.- М.: ИМПЭ им. А.С. Грибоедова, — 98 с.  
16. Макарова И.К. Управление человеческими ресурсами: пять уроков эффективного HR-менеджмента. - М.: Дело, 2008. – 232с.
17. Макарова И.К., Алёхина О.Е., Крайнова Л.М. Привлечение, удержание и развитие персонала компании. Учебное пособие. - М.: Дело, 2010. - 124 с.
18. Рогожина А. Снижение текучести кадров за счет внедрения системы адаптации и обучения производственного персонала // Кадровик. – 2011. - №7. – С.28-31.
19. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. – 5-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2012. – 345с.
20. Слесарев В.А. Совершенствование системы трудовой мотивации персонала на предприятиях в условиях реформирования экономики: автореф. дисс. на соискание ученой степени кандидата эконом. наук по спец. «Экономика и управление народным хозяйством». – М., 2008. – 25с.
21. Уткин Э.А. Мотивационный менеджмент. - М., 2009. - 435 с.
22. Шкатулла В.И. Настольная книга менеджера по кадрам – М.: Кадры, 2009. – 450с.
23. Щербаков А. Совершенствование форм мотивации труда – необходимое условие роста его производительности // Человек и труд. – 2008. - №12 – С.50-56.
24. Мотивация трудовой деятельности [Электронный ресурс] / URL: http://www.fos.ru/economy/table3780.html