Реклама при продажах

Маркетинг в буквальном смысле слова означает процесс продвижения товаров на рынок. В настоящее время этот процесс достаточно многогранен и требует профессионализма специалистов, в функции которых обеспечение сбыта.

Маркетинговая стратегия должна основываться на тесной взаимосвязи с операционным маркетингом, на хорошем знании конъюнктуры рынка, на анализе тактики проникновения на рынки сбыта, тактики предприятия по сбыту товаров, существующей на предприятии системы ценообразования, рекламной политики.

В основе стратегического маркетинга лежит анализ потребительского спроса на продукцию или услуги, которые предлагаются на рынке сбыта предприятием.

В задачи стратегического маркетинга входит обеспечение конкурентоспособности товара на долговременную перспективу.

Стратегический маркетинг непосредственно связан со стратегическим планированием развития предприятия и оказывает значительное воздействие на формирование организации системы управления предприятием.

Эффективная маркетинговая политика всегда ориентирована на потребителя. Большое значения имеет, кто выступает в качестве потребителя: отдельный человек, семья, другое предприятие, фирма или организация.

Рекламная деятельность - непременная составляющая маркетинговых коммуникаций - комплексу мероприятий, которые использует фирма (товаропроизводитель, посредник) для информирования, убеждения или напоминания потребителям о своих товарах или услугах.

При правильном выборе средств рекламы и удобном их расположении можно привлечь большое число покупателей, увеличить объем продаж и как следствие – повысить прибыль предприятия.

Реклама выполняет не только информационную функцию, но и функцию популярности новинки, стимулирует спрос модернизированные, усовершенствованные товары. Она способствует созданию положительного имиджа предприятия, предлагающего потребителю свои товары или услуги.

Реклама способна дать людям новые знания и новый опыт. Кроме того, она вызывает реакцию общественности на информацию и способствует удовлетворению материальных нужд потребителей.

Реклама является массовой коммуникацией, воздействующей на формирование мнений и настроений, способствующей закреплению привычек, навыков покупателя.

Реклама на современном этапе превратилась в самостоятельный вид деятельности человека – рекламный бизнес. Залогом его успеха, как и любого другого вида деятельности, является качественное, профессиональное управление. Применительно к рекламе это понятие можно определить как «рекламный менеджмент» (управление рекламой), который выступает в качестве всеобъемлющего фактора эффективности рекламы на современном этапе развития.

Поэтому изучение рекламы играет большую роль в процессе организации рекламной деятельности.

Насколько правильно организованна рекламная стратегия от этого и зависит ее успех на рынке. В связи с этим тема курсовой работы является актуальной.

Целью данной курсовой работы является изучение организации рекламной деятельности.

– изучение понятия, сущности, видов рекламы и ее значения.

– изучение процесса организации рекламной деятельности;

– изучение процесса регулирования рекламной деятельности.

1. 1. Участники и основные виды рекламы

1.1 Виды рекламы

Предприятия и фирмы осуществляют различные виды деятельности, которые можно включить в понятие Реклама.

Реклама на изготавливаемую продукцию и то, как она используется;

Реклама самого предприятия (фирмы);

Открытая (прямая) реклама;

Скрытая (косвенная) реклама;

Реклама, направленная на расширение сбыта товаров и услуг.

В зависимости от возможных потребителей рекламируемых товаров, работ или услуг различают потребительскую и деловую рекламу. В потребительской рекламе представлены продукты питания, мебель, бытовые услуги, не применяемые покупателями в коммерческих целях для извлечения прибыли. Деловая реклама связана с товарами, работами, услугами для производственно-коммерческой деятельности. Это может быть реклама промышленного оборудования, офисной мебели и оргтехники, товаров, продаваемых оптовыми торговыми организациями, работ и услуг производственного характера.

По своему предмету реклама делится на товарную и нетоварную. Первая представляет собой рекламу товаров или продукции. Вторая - рекламу строительства, финансовых предложений, юридических, медицинских, информационных, образовательных услуг и проч.

Можно также выделить коммерческую рекламу, т.е. направленную на получение рекламодателем дохода, и некоммерческую, представляющую общественные и государственные интересы.

1. Дурович А.П. Основы маркетинга. Москва: Новое знание, 2008 г.
2. Дурович А.П. Экономические показатели конкурентоспособности товаров. Минск: БГЭУ, 1995 г.
3. Дурович А.П. Основы маркетинга. Москва: Новое знание, 2004 г.
4. Валевич Р.П. Ценообразование. Минск: БГЭУ, 2001 г.
5. Дурович А.П. Экономические показатели конкурентоспособности товаров. Минск: БГЭУ, 1999 г.
6. Соловьев Б.А. Управление маркетингом. Москва: ИНФРА-М, 2000 г.
7. Академия рынка. Маркетинг: Пер. с фр. М.: Экономика. 1993.
8. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. М.: Финстатинформ. 1995.
9. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В., Автухова Е.Э. Современный маркетинг. М.: Финансы и статистика. 1991.
10. Котлер Ф. Основы маркетинга / Пер. с англ. – М.: Прогресс, 2001. – 690 с.
11. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики.