Курсовая Маркетинговый анализ международного рынка

В качестве субъекта предоставляющего информацию для проведения комплексного анализа и прогнозирования рынка жалюзи будет выступать международный  представитель фирмы «-».

 Объектом анализа и прогнозирования будут выступать жалюзи изготавливаемые представителем фирмы «-».           

Целью данной работы является проведение комплексного анализа и прогнозирование рынка жалюзи США.

Для достижения поставленной цели требуется выполнить следующие задачи:

1. ознакомится с основными теоретическими аспектами в оценке конъюнктуры рынка;
2. рассмотреть основные цели и направления проведения комплексного анализа;
3. ознакомится с методами прогнозирования;
4. провести комплексный анализ и прогнозирование рынка жалюзи и предложить основные рекомендации по улучшению деятельности представителю фирмы «-».

Основная сфера деятельности, в которой работает представитель фирмы «-» - это торговля жалюзи.

 Деятельность представителя фирмы «-» будет рассмотрена на примере основных потребителей жалюзи - фирм ,предприятий и частных лиц.

1. Оценка конъюнктуры рынка

Конъюнктура рынка - совокупность условий, при которых в данный момент протекает деятельность на рынке. Характеризуется определенным соотношением спроса и предложением, а также уровнем и соотношением цен. Важнейшим этапом изучения конъюнктуры рынка является сбор информации.

Самый простой и эффективный способ получения информации - провести маркетинговые исследования.           Где можно получить информацию, необходимую при разработке новой продукции.

Опрос проведен среди предпринимателей малого и среднего бизнеса. Были названы следующие источники информации:

• постоянные клиенты................................................73%
• коллеги и другие предприниматели........................52%
• интуиция...................................................................46%
• потенциальные клиенты...........................................43%
• официально публикуемые данные о компаниях......41%
• отраслевые журналы..................................................35%
• семинары и курсы......................................................14%
• библиотеки.................................................................6%
• научно-исследовательские институты и вузы..........4%

Задачи маркетинговых исследований следующие:

• определить, какая именно информация необходима;
• сбор информации;
• анализ информации;
• найти возможность применения результатов анализа на практике.

Маркетинговые исследования - это информационное поле, позволяющее производителям товаров и услуг узнать желания и возможности потребителей, а также определить свое место на рынке. Маркетинговые исследования снижают риск принятия неправильных решений. Даже простейшие исследования могут принести пользу  бизнесу.   Различают информацию общую (внешнюю), коммерческую (внутреннюю), и специальную. Внутренняя информация - данные, предоставляемые самим бизнесом. Источниками внутренней маркетинговой информации являются:

• документы, фиксирующие объем продаж и выручку;
• инвентаризационные ведомости;
• заявки клиентов;
• счета-фактуры;
• документы по возврату товаров;
• претензии клиентов;
• финансовые отчеты;
• отчеты торговых представителей;
• данные предыдущих маркетинговых исследований.

Внешняя торговая информация - информация, напрямую не связанная с деятельностью компании. Некоторыми источниками внешней маркетинговой информации являются: торгово-промышленная палата, статистические агентства, торговые представительства, отраслевые журналы, газеты. Если имеющаяся информация не может помочь в решении проблемы, то возможно данной информации не достаточно. Необходимо приступить к поиску первичной информации. Первичная информация собирается специально для целей конкретной маркетинговой проблемы. Способы получения первичной информации , их преимущества и недостатки представим в таблице1.1.

                Таблица 1.1.

Способы получения первичной информации

1. А.И. Романов /Маркетинг/ учебник -М.; 2003г.
2. Е.П. Голубков /Маркетинговые исследования/ теория, методология и практика - М., 1999г.
3. О.Д. Андреева /Технология бизнеса: Маркетинг/ учебное пособие - М.,2001 г.
4. Материал консалтинговой группы «Маркетинг - Бюро» /Маркетинговые исследования/ газета «Товарный рынок» г.Екатеринбург, 23 ноября 2000 г.
5. Ф.Котлер /Основы маркетинга/ М., 1995
6. Рикардо Мачадо /Маркетинг для малых предприятий/ Санкт-Петербург,1999 г.