Курсовая Маркетинг-план как составная часть бизнес-плана

Для эффективного ведения бизнеса в сфере производства и услуг необходимо разрабатывать и использовать методы делового планирования и инвестиционного анализа. Точное планирование является важной составной частью успешного бизнеса. Каждая фирма начинающая свою деятельность, должна определить потребность в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах и уметь рассчитать эффективность их использования в процессе работы. Важной задачей в этом деле является привлечение инвестиций. Для этого необходимо аргументировать и обосновать оформление проектов, требующих инвестиций. Очень важно оформить все мысли планы по этому поводу как основательный документ - бизнес-план (в пер. с англ. яз. "план предпринимательской деятельности").

Бизнес - план (БП) - это документ, который описывает все аспекты будущего коммерческого проекта, анализирует проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы их решения.

БП - необходимый в рыночных условиях инструмент технического, финансового, управленческого обоснования дела включая взаимоотношения с деловыми партнерами. Не будет преувеличением назвать бизнес-план основой управления не только коммерче­ским проектом, но и самим предприятием. Благодаря бизнес-плану у руководства появляется возможность взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны.

БП позволяет объективно оценить предпринимательскую деятельность и является основным документом, на основании которого инвесторы дают деньги. Чиновной его целью является желаемый результат деятельности. В основе БП лежат следующие задачи:

- уточнить правовые аспекты, нормативы, ограничения требований муни­ципальных органов;

- провести анализ ситуационного плана социальных условий и демогра­фического состава населения;

- изучить перспективы развития будущего рынка сбыта продукции, чтобы производить только то, что можно продать;

- оценить те затраты, которые будут необходимы для выпуска и реали­зации продукции и соизмерить их с ценами по реализации, чтобы   оп­ределить потенциальную прибыль;

- обнаружить возможные проблемы и препятствия и предложить мероприятия по минимизации проектных рисков;

- определить критерии и показатели, по которым можно будет регулярно определять, идет ли дело на подъем или катится вниз;

- сформировать план финансирования и организации функционирования объекта;

- определить условия, формы, сроки развития бизнеса;  

- определить показатели экономической, коммерческой и бюджетной эффективности проекта.

Качественно составленный БП свидетельствует о высокой культуре компании и является частью ее фирменного стиля. Для составления такого БП необходимо отобразить разрешение таких стратегических и тематических задач как:

- организационно-управленческая и финансово-экономическая оценка сегодняшнего состояния фирмы;

- выявление потенциальных возможностей деятельности предприятия при акцентировании внимания на сильных сторонах и не сокрытии слабых;

- формирование инвестиционно - проектных целей этой деятельности на проектный период.

Для практической реализации бизнес планирования как процесса представляется важным соблюдение основополагающих принципов:

- гибкости, предусматривающей адаптацию к изменениям среды;

- непрерывности, предполагающей "скользящий" характер планирования

- коммуникативности, т. е. координации и интеграции усилий;

- итеративности, предусматривающей творческий характер планирования и неоднократность переработки уже составленного плана;

- многовариантности, позволяющей выбрать наилучшую из альтерна­тивных возможностей достижения поставленной цели;

- участия, т.е. вовлечение в процесс планирования всех возможных участ­ников будущей организации;

- адекватности отражения реальных проблем и самооценки в процессе планирования;

Внутренняя функция БП состоит не только в предупреждении предпринимате­лей и инвесторов о возможных трудностях и зонах риска, но и в выявлении их причин и определении оптимальных путей их устранения. БП проекта ориентирован на инвесторов, кредиторов, партнеров, и поэтому предполагает объективную всестороннюю оценку продукции в условиях конкуренции.

БП является также внешним документом, то есть используется при установлении «им расширении контактов с партнерами, обращении в банк за кредитом. БП должен убедить потенциального инвестора в том, что серьезной организацией представлена последовательная и реалистичная программа проведения предпринимательской идеи в жизнь. В мировой практике на БП приходится значительная доля общего потока деловой информации. В западные венчурные фирмы поступают сотни БП в год. Их запрашивают коммерческие банки, промышленные компании, индивидуальные инвесторы.

Российские предприниматели не всегда правильно оценивают смысл и назначе­ние БП, не уделяют ему достаточного внимания, что является большим

минусом. Чтобы стать жизнеспособным и прибыльным бизнес нуждается в планировании.

Переходя к раскрытию выбора темы бизнес - планирования необходимо отметить, что он не случаен. В первую очередь выбор основан на актуальности этой проблемы в период бурного развития малого и среднего бизнеса, а достижение прибыльности и доходности в этих сферах возможно лишь при профессиональном подходе к планированию. В России же не совсем освоена область планирования, и чем больше появляется людей компетентных в процессе составления БП, тем более прогрессивное развитие получит бизнес.

Цель данной работы – рассмотрения основных аспектов маркетингового бизнес-планирования.

 Глава 1. Содержание бизнес – планирования на предприятии

    1.1. Содержание бизнес-плана (сущность,  классификация, значимость)

Бизнес-проекты классифицируются также по следующим основаниям:

- тип проекта - по основным сферам деятельности, в которых осуществляется проект (технический, организационный, экономический, социальный, смешанный);

- класс проекта - по составу и структуре и его предметной области (монопроект, мультипроект, мегапроект);

          - монопроекты - отдельные проекты различного типа, вида и  масштаба; мультипроекты - комплексные проекты, состоящие из ряда монопроектов и требующие применения мно­гопроектного управления;

- мегапроекты - целевые программы развития регионов, отрас­лей и других образований, состоящие из ряда моно - и мультипроектов[2].

Большая часть бизнес - проектов носит инвестиционный (затратный) характер. Величина инвестиций зависит от всех перечисленных оснований и их классификаций, прежде всего от масштаба, длительности и сложности.

К инвестиционным относят проекты, главной целью которых является вложение средств в различные виды бизнеса для получения прибыли. В этой группе бизнес - проек­та выделяют инновационные проекты, к которым относят систему различных нововведений.

В составе инновационных БП можно выделить:

организационные проекты - реформирование предприятия, реализация кон­цепции новой системы управления, создание новой организации или проведение междуна­родного форума;

экономические проекты - приватизация предприятий, создание аудиторской системы, введение новой системы налогов;

социальные проекты - реформирование системы социального обеспечения,

здравоохранения, социальная защита.

[1] Бизнес-план. Под редакцией  Р.Г. Маниловского. – М., 2006.

[2] Буров В.П. Бизнес-план. - М., 2004.

1. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. – М., 2001.
2. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. – М.: ИНФРА–М, 2003.
3. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: Учебник. – 2-е изд., стер. – М.: КНОРУС, 2008.
4. Бизнес-план. Под редакцией Р.Г. Маниловского. – М., 2006.
5. Большаков А.С. Маркетинг: Стратегия успеха. – СПб.: Издательский Дом Литера, 2003.
6. Буров В.П. Бизнес-план. - М., 2004.
7. Ващекин Н.П. Маркетинг. – М.: ФБК-ПРЕСС, 2004.
8. Годин А.М. Маркетинг: Учебно-методическое пособие. – М.: Издательский дом Дашков и К, 2001.
9. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. – М.: Финпресс, 2008.
10. Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебник. – 2-е изд. – М.: ИНФРА-М, 2002.
11. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник для студентов высших учебных заведений. – 5-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация Дашков и К, 2007.
12. Деловое планирование (Методы. Организация. Современная практика): Учеб. пособие / Под ред. В.М. Попова. – М., 2007.
13. Документация ОАО «Победит».
14. Дункан Дж. Прямой маркетинг: Практическое пособие /Пер. с англ. А.В. Князевой. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2007.
15. Иванов А.В. Настольная книга маркетолога. – СПб.: Питер, 2005.
16. Каплина С.А. Технология оптовой и розничной торговли. – Ростов н/Д: Феникс, 2006.
17. Кашкин В.Б. Введение в теорию коммуникации. – Воронеж: Изд-во ВГТУ, 2001.
18. Ковалев Г.Д. Инновационные коммуникации: Учеб. пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.
19. Козырев А.А. Информационные технологии в экономике и управлении: Учебник. – СПб.: Издательство Михайлова, 2001.
20. Курасова М. Организация рекламных кампаний в системе Интернет //Маркетинг в России и за рубежом. – 2007. - № 4. – С. 23-29.
21. Любанова Т.П., Мясоедова Л.В., Грамотенко Т.А., Олейникова Ю.А. Бизнес-план, Учебно-практическое пособие. – М., 2009.
22. Макаренко М.В., Махалина О.М. Производственный маркетинг: Учеб. пособие для вузов. – М.: Издательство ПРИОР, 2003.
23. Маркетинг /Под ред. А.И. Романова. – М.: ЮНИТИ, 2003.
24. Маслова Т.Д., Божук С.Г. Маркетинг. – СПб.: Питер, 2007.
25. Морозова Ю. Телефонная беседа: Как вызвать симпатии потребителя? //Маркетинг. – 2005. - № 3. – С. 34-37.
26. Нагапетьянц Н.А. Прикладной маркетинг: Учеб. пособие для вузов. – М., 2010.
27. Николаева М.А. Маркетинг товаров и услуг. – М.: Деловая литература,
28. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. – М.: ЮНИТИ, 2002.
29. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. – М.: Финансы и статистика, 2004.
30. Пособие по составлению бизнес-плана. – М., 2004.
31. Сребник Б.В. Маркетинг: Учеб. пособие для вузов. – М.: Высшая школа,
32. Стратегическое планирование / Под ред. Уткина Э.А. – М., 2009.
33. Туватова В. Интернет-технологии в рекламе //Маркетинг. – 2008. - № 3. – С. 16-22.
34. Уткин Э.А., Кочетова А.И. Бизнес-план. Как развернуть собственное дело. – М., 2006.
35. Фатхутдинов Р.А. Производственный менеджмент. Учебник для вузов. – М., 2007.