Курсовая Формирование и совершенствование каналов распределения товаров на примере ЗАО Тандер

Актуальность выбранной темы исследования обусловлена тем, что долгое время вопросы выбора каналов распределения, упаковки товаров, подготовки их к транспортировке и доставки получателю не связывались с вопросами производства и закупок материалов. Отдельные операции, которые в совокупности образуют функцию распределения, трактовались как самостоятельные функции управления. Интегрированный взгляд на функцию распределения, т.е. объединение различных функций, касающихся распределения произведенного продукта в единую функцию управления, позволил найти резервы повышения эффективности управленческих процессов.

Одной из проблем многих российских предприятий в настоящее время является отсутствие согласованности их промышленной и торговой политики. Если раньше, в условиях административно-командной системы, доминирующей, если не единственной, была промышленная политика, то при переходе к рыночным условиям хозяйствования приоритетной становится, как правило, торговая политика при неопределенности круга потребителей. Ранее в центре внимания были объемы, сроки производства, теперь – номенклатура продукции, издержки производства, цены и условия продажи. Тем не менее, все в совокупности представляет собой параметры производственно-коммерческой деятельности предприятия, которые по отдельности не обеспечивают достижение целевой функции предприятия. Необходимо органическое единство промышленной и торговой политики предприятия как в стратегических, долгосрочных, так и краткосрочных целях, обеспечение их взаимосвязи и непротиворечивости, что характеризует их гармонизацию.

Цель исследования – проанализировать формирование каналов распределения товаров и предложить рекомендации по их совершенствованию.

Задачи:

– изучить каналы распределения товаров в сбытовой политике предприятия;

– рассмотреть формирование каналов распределения товаров;

– охарактеризовать деятельность курского филиала ЗАО «Тандер»;

– провести анализ сбытовой политики курского филиала ЗАО «Тандер»;

– выявить проблемы и перспективы организации сбытовой деятельности ЗАО «Тандер»;

– сформулировать рекомендации по совершенствованию организации сбытовой деятельности курского филиала ЗАО «Тандер».

Объект исследования – сбытовая политика предприятия.

Предмет исследования – формирование и совершенствование каналов распределения товаров.

1. Айрапетов, О. Р. Тенденции развития сбытовой деятельности на предприятии [Текст] / О.Р. Айрапетов // Современные проблемы науки и образования. – 2013. – № 4. – С. 222-223. – ISSN 2070-7428.

2. Арсенидзе, Н. А. Оценка значимости критериев, влияющих на эффективность каналов сбыта [Текст] / Н.А. Арсенидзе // Вестник Белгородского университета кооперации, экономики и права. – 2013. – № 1. – С. 283-290. – ISSN 2223-5639.

3. Багиев, Г. Л. Маркетинг [Текст]: учебник. – СПб.: Питер, 2012. – 718 с. – ISBN 978-5-459-00812-8.

4. Баркан Д. И. Управление продажами [Текст]: учеб. пособие / Д.И. Баркан. – СПб.: Изд-во С.-Петерб. ун-та, 2014. – 341 с. – ISBN 978-5-288-04415-1.

5. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом [Текст] / Г. Дж. Болт. – М.: Экономика, 2014. – 272 с. – ISBN 5-282-00833-5.

6. Ващенко Р. В. Теоретико-методическое обоснование условий повышения эффективности функционирования региональных продовольственных рынков [Текст] / Р.В. Ващенко // Управление экономическими системами: электронный научный журнал. – 2011. – № 34. – С. 73-73. – ISSN 1999-4516.

7. Ветошко Г. В. Роль исследования взаимоотношения с посредниками в деятельности предприятия [Текст] / Г.В. Ветошко // Экономика и управление: новые вызовы и перспективы. – 2015. – № 1. – С. 245-249. – ISSN 2415-8771.

8. Ветошко Г. В. Теоретические аспекты исследования факторов, влияющих на сбытовую политику предприятия [Текст] / Г.В. Ветошко // Экономика и управление: новые вызовы и перспективы. – 2011. – Т. 1. – № 2. – С. 221-224. – ISSN 2415-8771.

9. Гаджинский А. М. Логистика [Текст] / А. М. Гаджинский. – М.: Дашков и К°, 2013. – 420 с. – ISBN 978-5-394-01605-9.

10. Гайдаенко, А. А. Логистика [Текст] / А.А. Гайдаенко, О.В. Гайдаенко. – М.: Палеотип, 2013. – 220 с. – ISBN 5-94727-232-6.

11. Диканов, М. Ю. Формирование и использование инструментария оценки конкурентоспособности организаций сферы торговли [Текст] / М.Ю. Диканов, И.А. Скрынникова. – М.: ИЦ РИОР: НИЦ Инфра-М, 2012. – 163 с. – ISBN 978-5-369-01020-4.

12. Диянова, С. Н. Оптовая торговля. Организация и управление коммерческой деятельностью [Текст] / С.Н. Диянова, Н.И. Денисова. – М.: Магистр: НИЦ Инфра-М, 2012. – 384 с. – ISBN 978-5-16-005731-6.

13. Завьялов, П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах [Текст] / П.С. Завьялова. – М.: ИНФРА-М, 2015. – 495 с. – ISBN 978-5 16 001386 2.

14. Иванов, Г. Г. Коммерческая деятельность [Текст] / Г.Г. Иванов, Е.С. Холин. – М.: ИД ФОРУМ: ИНФРА-М, 2014. – 384 с. – ISBN 978-5-7695-9241-6.

15. Иванов, Г. Г. Оптовая торговля [Текст] / Г.Г. Иванов, А.Ф. Никишин, С.С. Шипилова. – М.: ИД ФОРУМ: НИЦ ИНФРА-М, 2013. – 96 с. – ISBN 978-5-8199-0554-8.

16. Идиатулина, А. И. Система формирования сбытовой политики предприятия [Текст] / А.И. Идиатулина // Школа университетской науки: парадигма развития. – 2012. – №6. – С.103-106. – ISSN 2219-9721.

17. Калмыкова, Д. Ю. Распределение продукции с позиций логистического управления деятельностью предприятия [Текст] / Д.Ю. Калмыкова // Вестник Оренбургского государственного университета. – 2014. – № 8. – С. 50-56. – ISSN 2303-9922.

18. Киселева, Е. Н. Организация коммерческой деятельности по отраслям и сферам применения [Текст] / Е.Н. Киселева, О.Г. Буданова. – М.: Вузовский учебник, 2015. – 192 с. – ISBN 978-5-9558-0081-3.

19. Кононов, М. В. Формирование сбытовой политики предпринимательской структуры [Текст] / М.В. Кононов // Вестник ИНЖЭКОНа. Серия: Экономика. – 2011. – № 3. – С. 291-292. – ISSN 1995-4514.

20. Литвенюк, А. М. Продовольственный рынок – проблемы дефицита в оптовом звене [Текст] / А.М. Литвенюк // Научные труды Северо-Западного института управления. – 2011. – Т. 2. – № 1. – С. 163-171. – ISSN 2303-9493.

21. Мартьянова, Ю. И. Совершенствование сбыта продукции в маркетинговой системе управления предприятием [Текст] / Ю.И. Мартьянова // Вестник Самарского государственного экономического университета. – 2014. – № 74. – С. 39-43. – ISSN 1993-0453.

22. Мышакина, Д. В. Адаптация предприятий оптовой торговли к изменяющимся институциональным условиям [Текст] / Д.В. Мышакина // Вестник Новосибирского государственного университета. Серия: Социально-экономические науки. – 2014. – Т. 10. – № 4. – С. 193-204. – ISSN 1818-7862.

23. Наумов, В. Н. Маркетинг сбыта [Текст] / В.Н. Наумов. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2015. – 51 с. – ISBN 5-7310-0974-0.

24. Немченко, О. А. О роли предприятий оптовой торговли в системе распределения товаров [Текст] / О.А. Немченко // Вестник Воронежского государственного аграрного университета. – 2011. – № 2. – С. 147-150. – ISSN 2071-2243.

25. Нобукаца, А. Логистика и управление розничными продажами: ведущие эксперты о современной практике и тенденциях [Текст] / Нобукаца Ацума, Мартин Кристофер, Тосикацу Хигаси. – Новосибирск: Сибирское университетское издательство, 2014. – 263 с. – ISBN 978-5-379-00303-6.

26. Носов, С. Н. Продвижение товара массового спроса на высококонкурентном рынке [Текст]: Дис. ... канд. экон. наук : 08.00.05 / С.Н. Носов. – М., 2003. – 152 с.

27. Нуралиев, С. У. Продовольственный рынок и механизм его регулирования [Текст] / С.У. Нуралиев // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. – 2012. – № 5. – С. 24-26. – ISSN 2070-0288.

28. Овчаренко, Н. А. Пути повышения конкурентоспособности оптовой продукции [Текст] / Н.А. Овчаренко, В.А. Беспалько // Теория и практика общественного развития. – 2011. – № 2. – С. 435-439. – ISSN 1815–4964.

29. Палагин, Ю. И. Логистика – планирование и управление материальными потоками [Текст]: учебное пособие / Ю.И. Палагин. – СПб.: Политехника, 2012. – 286 с. – ISBN 978-5-7325-0920-5.

30. Паничкина Г. Г. Система продвижения товара или promotion-технологии от А до Я [Текст] / Г.Г. Паничкина. – М.: Альфа-Пресс, 2014. – 400 с. – ISBN 5-94280-227-0.

31. Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность [Текст] / Ф.Г. Панкратов. – М.: Дашков и К, 2012. – 500 с. – ISBN 978-985-06-2059-0.

32. Пантелеева, Т. А. Теоретические и методологические подходы к исследованию сбытовой и коммерческой политики предприятия [Текст] // Экономика и управление: новые вызовы и перспективы. – 2013. – Т. 1. – № 2. – С. 275-278. – ISSN 2415-8771.

33. Пасечко, Л. А. Коммерческая деятельность торговых организаций: аналитико-методический аспект [Текст]: монография / Л.А. Пасечко. – Белгород: Изд-во Белгородского ун-та потребительской кооперации, 2010. – 289 с. – ISBN 97805-8331-0304-6.