Диплом Формирование оптимального торгового ассортимента

Розничная торговля является индикатором развития экономики, она не только характеризует состояние отечественного производства, экономическую безопасность страны, но и имеет огромное социальное значение, влияя на уровень и качество жизни населения. Несмотря на высокие темпы развития розничной торговли в России, она еще далека от мировых стандартов эффективности функционирования.

Розничная торговля сегодня является одним из наиболее динамично развивающихся секторов сферы услуг. Это развитие, с одной стороны, обусловлено укрупнением отечественных розничных предприятий, проходящим преимущественно в форме их сетизации, с другой стороны, внедрением на российском рынке транснациональных торговых сетей. Следствие этого – усиление конкуренции в сфере розничной торговли.

Особенностью такой конкуренции является то, что зарубежные торговые сети обладают не только значительно большим финансовым потенциалом, но и проверенными современными управленческими и маркетинговыми технологиями, в том числе и в области разработки и реализации конкурентной стратегии, чего нельзя сказать об отечественных розничных операторах. Одной из причин такого положения является слабая методологическая проработанность вопросов разработки и реализации конкурентной стратегии в секторе розничной торговли. Причинами такого положения, по нашему мнению, являются трансформация представлений о структуре и сущности отдельных элементов конкурентной стратегии, происходящая в результате эволюции теорий конкуренции и подходов к обеспечению конкурентоспособности организаций; разнообразие секторов розничной торговли и связанное с этим многообразие возможных инструментов воздействия на рынок, количество и содержание которых далеко выходит за рамки известных концепций маркетинга-микс; растущее количество услуг, оказываемых розничной торговлей своим потребителям, которые также отличаются разнообразием в различных ее секторах. Эти причины обусловливают то, что сформировать универсальную структуру конкурентной стратегии для розничной торговли не представляется возможным. В такой ситуации организации ретейла вынуждены либо применять самые общие известные методологические подходы (например, разрабатывать конкурентную стратегию в рамках своего стратегического маркетинга), либо копировать конкурентные стратегии известных зарубежных сетей. Все это не позволяет принимать в полной мере обоснованные решения ни по поиску перспективных направлений достижения конкурентных преимуществ, ни по поиску адекватных способов их реализации для конкретной российской торговой организации. Поэтому развитие методологии в области разработки и реализации конкурентной стратегии как в целом, так и в отношении ее основных элементов и уровней в последние годы становится весьма актуальным.

Несмотря на большое разнообразие инструментов воздействия на рынок, рассматриваемых в рамках конкурентной стратегии, в розничной торговле есть один главный и сложный по структуре инструмент. Это торговый ассортимент. Основанием для поиска подходов к формированию внешних и внутренних конкурентных преимуществ, связанных с торговым ассортиментом, является его структуризация, различные виды которой применяются на разных уровнях принятия решений и действий по управлению ассортиментом. Здесь под внешними конкурентными преимуществами понимается превосходство над конкурентами в области воспринимаемой ценности товаров и (или) услуг, получаемых покупателями. Под внутренними конкурентными преимуществами понимается превосходство в области затрат и издержек.

Проблема поиска конкурентных преимуществ в рамках такого элемента конкурентной стратегии, как торговый ассортимент, заключается в том, что далеко не все подходы к его структуризации имеют универсальный характер. Непонимание этого приводит к тому, что их повсеместное применение не всегда позволяет обеспечить точное представление о реальном положении вещей с ассортиментом и, соответственно, с конкурентными преимуществами торговой организации, зависящими от этого элемента конкурентной стратегии.

Основное внимание при оптимизации ассортимента уделялось маркетинговым инструментам. Лишь немногие авторы данного направления исследований связывали оптимизацию товарного ассортимента с эффективностью деятельности торговой компании.

Цель исследования – на основе анализа сформулировать рекомендации по совершенствованию формирования оптимального торгового ассортимента (на примере автомагазина).

Объект исследования – ассортимент розничной торговой организации.

Предмет исследования – формирование оптимального торгового ассортимента как основа эффективной коммерческой деятельности розничной торговой деятельности.

Объект наблюдения – ИП 

Задачи:

1. Рассмотреть сущность и структуру торгового ассортимента.
2. Изучить пути формирования оптимального торгового ассортимента.
3. Выявить стратегическое и оперативное управление ассортиментом.
4. Проанализировать торговый ассортимент и пути его формирования в розничной торговой организации – автомагазина.
5. Сформулировать рекомендации по совершенствованию формирования оптимального торгового ассортимента автомагазина.

1. Федеральный закон от 13.03.2006 N 38-ФЗ (ред. от 23.07.2013) «О рекламе» // Справочно-правовая система КонсультантПлюс
2. Федеральный закон от 26.07.2006 N 135-ФЗ (ред. от 23.07.2013) «О защите конкуренции» // Справочно-правовая система КонсультантПлюс
3. Алесинская Т.В. Основы логистики. Функциональные области логистического управления. – Таганрог: Изд-во ТТИ ЮФУ, 2009. – 79 с.
4. Балакирев С.В. Маркетинговые классификации ролей товарных категорий // Практический маркетинг. – 2011. – № 3. – С. 21-27.
5. Башлачева Т.А., Ильченко А.Н. Оперативное управление запасами в розничной торговле // Современные наукоемкие технологии. Региональное приложение. – 2011. – №4(28). – С. 10-17.
6. Беленов О.Н., Бугаева Т.М. Типология методов управления ассортиментом продукции// Современная экономика: проблемы и решения. – 2010. – №1. – С. 69-76.
7. Бодряков Р.Е. ABС и XYZ: составление и анализ итоговой матрицы. [Электронный ресурс] Режим доступа: http://www.rombcons.ru/logistik2.htm.
8. Бузукова Е.А. Анализ ассортимента и стабильности продаж с использованием ABC-анализа и XYZ-анализа. [Электронный ресурс] Режим доступа. -URL: http://zakup.vl.ru/files/avs_i_huz_analizi.pdf.
9. Бузукова Е.А. Ассортимент розничного магазина: методы анализа и практические советы / Е.А. Бузукова. – СПб.: Питер, 2007. – 176 с.
10. Валевич Р.В., Давыдова Г.А. Экономика торговой организации. – Минск, 2008. – 371 с.
11. Васильев Г. А. Маркетинг розничного торгового предприятия: Учебное пособие / Г.А. Васильев, А.А. Романов, В.А. Поляков. – М.: Вузовский учебник, 2010. – 159 с.
12. Гаджинский А.М. Логистика. – М.: Дашков и Ко, 2012. – 484 с.
13. Губернаторов А.М. Оптимизация ассортиментной политики в многопродуктовых производствах (на примере предприятий стекольной промышленности Владимирской области) // Экономика и бизнес. – 2011. – №1(5). – С. 22-27.
14. Долгов А.П. Логистический менеджмент фирмы: концепции, методы и модели / А.П. Долгов, В.К. Козлов, С.А. Уваров. – СПб.: Бизнес-пресса, 2005. – 384 с.
15. Дулова Е.М., Сагдеева Т.Б. Особенности внедрения системы категорийного менеджмента // Известия Института систем управления СГЭУ. – 2012. – № 3 (6). – С. 243-246.
16. Жигун Л. А. Менеджмент оптовых организаций: Учебное пособие / Л.А. Жигун. – М.: НИЦ Инфра-М, 2012. – 107 с.
17. Кандсыинцев В. Финансовый вес категории // Новости торговли. – 2003. – № 12.
18. Киселев В.М. Категорийный менеджмент: Учебное пособие / В.М. Киселев, М.А. Николаева. – М.: Норма: НИЦ ИНФРА-М, 2013. – 208 с.
19. Комкова Е. Товарный портфель и управление закупками в рознице / Е. Комкова. – СПб.: Питер, 2008. – 336 с.
20. Костина О.В. Подходы к управлению товарным ассортиментом в условиях нарастающей конкуренции // Известия Санкт-Петербургского государственного аграрного университета. – 2009. – №12. – С. 58-60.
21. Ксенофонтова О.Л., Новосельская Н.А. АВС-XYZ –анализ как средство управления товарным ассортиментом торгового предприятия // Современные наукоемкие технологии. Региональное приложение. – 2013. – № 2 (34). – С. 70-76.
22. Куликова Н. Р. Управление ассортиментом товаров: Учебное пособие / Н.Р. Куликова, Т.А. Трыкова, Н.С. Борзунова. – М.: Альфа-М: НИЦ ИНФРА-М, 2014. – 240 с.
23. Ламбен Ж.Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок / Ж.Ж. Ламбен. – СПб.: Питер, 2005. – 800 с.
24. Либо А.М. Анализ факторов формирования товарного портфеля // Ученые записки Российской Академии предпринимательства. – 2012. – №32. – С. 159-162.
25. Ляпина И.Р., Потапова Е.В. Формирование товарного ассортимента по результатам маркетинговых исследований // Научные записки ОрелГИЭТ. – 2010. – №2 (ноябрь). – С. 282-285.
26. Мадюкова А.В. Совершенствование управления ассортиментом на торговом предприятии // Школа университетской науки: парадигма развития. – 2012. – Т. II. – № 6. – С. 134-137.
27. Марченко И.С. Категорийный менеджмент в коммерции: инструмент управления ассортиментом товаров в розничной торговле // Вестник Мурманского государственного технического университета. – 2011. – Т. 14. – № 1. – С. 25-29.
28. Николаева М.А. Маркетинг потребительских товаров. – М.: Изд-во НОРМА, 2005. – 398 с.
29. Новикова Н.Г. Логистический подход к управлению торговым сортиментом и конкурентная стратегия розничной торговой организации // Известия Иркутской государственной экономической академии (Байкальский государственный университет экономики и права). – 2011. – № 5. – С. 40.
30. Новикова Н.Г. Современные проблемы маркетинг-менеджмента: методологический аспект / Н.Г. Новикова. – Иркутск: Изд-во БГУЭП, 2005. – 248 с.
31. Пикалова М.Б. Технология управления ассортиментом с использованием товарных категорий // Известия Юго-Западного государственного университета. – 2013. – № 2 (47). – С. 37-41.
32. Просвиркин Б.Л., Бекетов А.Н. Управление товарным ассортиментом как важнейший элемент маркетинга торгового предприятия: некоторые аспекты зарубежного опыта и теории // Вестник Российского экономического университета им. Г.В. Плеханова. – 2013. – № 2 (56). – С. 72-80.
33. Снегирева В. Розничный магазин. Управление ассортиментом по товарным категориям. – СПб.: Питер, 2007. – 196 с.
34. Теплов В. И. Коммерческое товароведение: Учебник / под общ. ред. д. э. н., проф. В. И. Теплова. – 4-е изд., перераб. и доп. – М. : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2012. – 696 с.
35. Толубеева Е.М. Формирование торгового ассортимента розничного предприятия на основе социокультурного с сегментирования // Сборник научных трудов Sworld. – 2011. – Т. 11. – № 2. – С. 44-46.
36. Якушов Д.И. Стратегическая роль товарного ассортимента в конкурентоспособности коммерческой организации // Экономика и управление: новые вызовы и перспективы. – 2013. – №4. – С. 245-247.