ВВЕДЕНИЕ
1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1.Современные подходы к организации коммерческой деятельности
1.2.Особенности организации коммерческой деятельности в оптовой
торговле
1.3.Организация закупочной деятельности в оптовой торговле
2.АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ООО «ГРАДИЕНТ - НОВОСИБИРСК»
2.1.Техно-экономическая характеристика предприятия
2.2.Анализ закупочной деятельности ООО «ГРАДИЕНТ – НОВОСИБИРСК»
2.3.Оценка взаимодействий ООО «ГРАДИЕНТ – НОВОСИБИРСК» с потребителями
3.ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ГРАДИЕНТ - НОВОСИБИРСК»
3.1.Рекомендации по совершенствованию взаимосвязи с поставщиками
3.2. Рекомендации по совершенствованию взаимосвязи с потребителями
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
ПРИЛОЖЕНИЕ 1
ПРИЛОЖЕНИЕ 2
Становление рыночных отношений в экономике России сопровождалось диспропорциями ее развития, проявившимися в более быстром росте непроизводственной сферы, в частности, торговли. Как следствие, на товарном рынке обострилась конкуренция субъектов торговли, многие из которых для обеспечения конкурентоспособности стали интегрироваться в крупные торговые сети, совмещающие розничную и оптовую торговлю потребительскими товарами.
Соответственно этому изменилось содержание коммерческой деятельности, роль которой в обеспечении эффективности функционирования предприятий неизмеримо возросла.
Современные экономические условия хозяйствования заставляют рассматривать организацию коммерческой деятельности отечественных предприятий в контексте формирования новой системы снабжения и сбыта, основанной на современной маркетинговой и логистической концепциях, а также на базе договоров.
Происходящие преобразования в экономике обуславливают и формирование новой рыночной среды для функционирования предприятия, трансформирования снабженческо-сбытовой системы, развитие новых экономических и функциональных взаимоотношений между участниками коммерческой деятельности, как на региональном, так и на внешнеэкономическом уровне.
Коммерческая деятельность в нынешних условиях принимает комплексный характер. От того насколько эффективно осуществляется она на предприятии, зависит, получит ли субъект коммерческой деятельности запланированный уровень прибыли, а, следовательно, будут ли достигнуты основные цели этой деятельности. На основании всего вышесказанного тема данной дипломной работы на сегодняшний день является актуальной и социально значимой.
Проблемы организации коммерческой деятельности, в том числе и в оптовой торговле, рассматривались в работах Абрютиной М.С., Абчука В.А., Аванесова Ю.А., Башиной О.Э., Бурцева В.В., Виноградовой С.Н., Осиповой Л.В., Половцевой Ф.П., Синецкого Б.И. и др.
Признавая значимость выполненных работ для теории и практики развития коммерческой деятельности, следует признать, что в них в основном раскрыты отдельные ее аспекты применительно к розничной торговле. Оптовая торговля как объект коммерции исследована в меньшей степени.
Объектом исследования является предприятие ООО «Градиент – Новосибирск».
Предмет исследования - коммерческая деятельность данного предприятия.
Цель данной дипломной работы - исследование коммерческой деятельности, а также разработка путей совершенствования коммерческой деятельности оптового предприятия ООО «Градиент – Новосибирск».
Для достижения цели необходимо разрешить следующие задачи:
1. Рассмотреть теоретические аспекты коммерческой деятельности организации;
2. Проанализировать сферу деятельности ООО «Градиент – Новосибирск»;
3. Разработать пути совершенствования коммерческой деятельности оптового предприятия «Градиент – Новосибирск».
В качестве основных методов при написании работы применялись методы системного и структурно-функционального анализа.
Практическая значимость определяется возможностью непосредственно использовать результаты работы в деятельности предприятия. Полученные результаты можно рекомендовать предприятию для их осуществления в плановом периоде.
Теоретическую и методологическую базу исследования составили публикации, монографии, учебники, раскрывающие сущность современной коммерческой деятельности предприятий, а так же особое внимание было обращено на публикации, которые освещают вопросы деятельности оптовых предприятий.
Структура работы обусловлена логикой исследования, его целями и задачами. Данная дипломная работа состоит из введения, трёх глав, заключения, списка использованных источников и литературы.
1. Гражданский кодекс Российской Федерации. (Часть первая) // Справочно-правовая система Гарант [Электронный ресурс]
2. Федеральный закон от 8 февраля 1998 г. № 14-ФЗ “Об обществах с ограниченной ответственностью”
3. Маркова В.Д. Маркетинг услуг. - М: Финансы и статистика, 2002. – 114
4. Попов Е.В. Теория маркетинга. - Екатеринбург: изд-во ИПК УГТУ, 2000. – 586 с.
5. Адамов В.Е., Ильенкова С.Д. Экономика и статистика фирм./ Учебник. - М.: Финансы и статистика.- 2002. – 432 с.
6. Акулич И.Л. Маркетинг: Учебное пособие. -Мн. Интерпрессервис; Мисанта, 2003. – 397 с.
7. Акулов В.Б., Рудаков М.Н.Теория организации Учебное пособие. Петрозаводск: ПетрГУ, 2002. – 265 с.
8. Аникин, Б. А. Логистика : учебник / Б. А. Аникин. – М. : ИНФРА-М, 2004. – 365 с.
9. Антикризисное управление: от банкротства к финансовому оздоровлению (Под ред. Иванова Г.П.).- М.: Закон и право, ЮНИТИ. 2007. – 320 с.
10. Ассель Г. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для вузов. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 801 с.
11. Баканов М.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учеб. пособие .- М.: Экономика, 2003. – 352 с.
12. Балабанов И.Т. Электронная коммерция: Учебник для вузов. Изд. Дом «Питер»,2001. – 336 с.
13. Белоусов А.Г., Стаханов Д.В., Стаханов В.Н. Коммерческая логистика (Серия «Учебники ХХ1 века»). - Ростов н/Д: «Феникс», 2001. – 224 с.
14. Беляевский И.К. Статистика рынка товаров и услуг: Учебник .- М.: Финансы и статистика, 2001. – 429 с.
15. Бланк И.А. Управление торговым предприятием: Учебник .- М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем»; Изд-во ЭКМОС, 2002. – 416 с.
16. Борсук, Н. В. Технология управления системами закупочной и реализационной деятельности предприятий. – Мн. : ИООО «Право и экономика», 2003. – 174 с.
17. Боумэн К. Основы стратегического менеджмента / Пер. с англ. под ред. Л.Г.Зайцева, М.И.Соколовой. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2008. – 175 с.
18. Брагин, Л. А. Организация коммерческой деятельности / Л. А. Брагин. – М. : Академия, 2003. – 176 с.
19. Вабищевич, С. С. Коммерческая деятельность : основы правового регулирования / С. С. Вабищевич, И. А. Маньковский. –М. : Молодежное, 2003. – 344 с.
20. Виноградова, С. Н. Коммерческая деятельность : учебник / С. Н. Виноградова, О. В. Пигунова. – Мн. : Выш. шк., 2005. – 352 с.
21. Владимирова Л.П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка. Учеб. пособие. М.: Дашков и К, 2000. – 248 с.
22. Глухов А. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения // Маркетинг. – 2003. - №2. – 164 с.
23. Дашков Л.Г. Организация, технология и проектирование торговых предприятий, 2001. – 248 с.
24. Денисова, И. Н. Организация и технология коммерческой деятельности : в рисунках, схемах, таблицах : учеб. пособие / И. Н. Денисова. – М. : ИНФРА-М, 2003. – 208 с.
25. Жиделева В.В. Экономика предприятия: учебное пособие. - М.: Инфра-М, 2008. – 131 с.
26. Жукова, Т. Н. Коммерческая деятельность / Т. Н. Жукова. – СПб. : Вектор, 2006. – 256 с.
27. Искра, С. Ю. Коммерческая деятельность предприятий : учеб.-метод. пособие / С. Ю. Искра. – Мн. : МГЭИ, 2004. – 168 с.
28. Каплина, С. А. Организация коммерческой деятельности /С. А. Каплина. – 2-е изд. – Ростов н/Д : Феникс, 2004. – 448 с.
29. Коммерческая деятельность в вопросах и ответах. – Мн. : МГВРК, 2004. – 16 с.
30. Коммерческая деятельность предприятия : стратегия, организация, управление : учеб. пособие / В. К. Козлов [и др.] ; под ред. В. К. Козлова. – СПб. : Политехника, 2000. – 322 с.
31. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление: Учебн. пособие / Козлов В.К., - СПб.: Политехника, 2000. – 322 с.
32. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. Учебник. - М.: «Новое знание», 2003. – 526 с.
33. Ланкестер, Д. Организация сбыта / Д. Ланкестер, Д. Джоббер ;пер. с англ. Л. В. Измайловой. – Мн. : Амалфея, 2003. – 384 с.
34. Малинков, О. Б. Деловая логистика / О. Б. Малинков. – СПб. :Политехника, 2003. – 233 с.
35. Материально-техническое снабжение : учеб. пособие / И. М. Баско [и др.] ; под ред. Л. М. Михневича. – Мн. :БГЭУ, 2002. – 182 с.
36. Основы маркетинга: Учеб. пособие. - М:ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – 543 с.
37. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность.- ИТК Дашков и К, 2004. – 504 с.
38. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учеб. – М.: ИНФРА– М, 2000. – 248 с.
39. Попков В.П., Потолокова М.О. Экономика и организация продаж: Учебное пособие. – СПб: СПбИЭУ, 2001. – 152 с.
40. Пугинский Б.И. Коммерческое право России.-М.:Юрайт-Издат,2003 – 314с
41. Сергей Озоль Управляющий партнер компании «Интеллект Сервис» Журнал «Управление компанией», № 3 за 2008 г
42. Скрит Н.Н., Микулич И.М., Валевич Р.П. Бизнес-планирование в торговле: Учеб. пособие .- Минск: БГЭУ, 2000. – 215 с.
43. Хаматова Л.А. Экономика предприятия. Экономические ресурсы предприятия: Учеб. пособие. - М.: Дашков и К, 2003. – 153 с.
44. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Финансы предприятий.- М.: ИНФРА-М, 1999. – 343 с.
45. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник / Под общ. ред. А.Н. Соломатина. - М.: ИНФРА-М, 2001. – 255 с.
46. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник /Под общ. ред. А.Н.Соломатина .- М.: ИНФРА-М, 2003. – 292 с.
47. Экономика предприятия (фирмы): практикум: учебное пособие для вузов /Под ред. В.М. Прудникова, В.Я. Позднякова. - М.: Инфра-М, 2008. – 318 с.
48. Экономика фирмы: Слов.-справ./под ред. В.К. Скляренко,-М,2000 – 256с.
49. Журнал Маркетинг в России и за рубежом http://www.mavriz.ru
50. Официальный сайт компании ООО «Градиент-Новосибирск» http://www.gradient.ru
