Курсовая Коммерческая деятельность ООО ТК Рязанский трубный завод

Цель данной работы – изучить и проанализировать коммерческую деятельность торгового предприятия ООО ТК «Рязанский трубный завод».

Задачи:

2. изучение организационно-правовой и экономической характеристики предприятия;
3. исследование и оценка информационного обе6спечения коммерческой деятельности, изучение основных ее направлений;
4. выявление позитивных и негативных сторон коммерческой деятельности предприятия, его эффективности.

Группа компаний «ДЕМИДОВ» - одна из крупнейших металлотрейдерских сетевых групп России. ГК «ДЕМИДОВ» ведет деятельность на российском рынке металлопродукции с 1992 года.

19 летний стаж продажи металла позволил компании сформировать оптимальный ассортимент продукции и определить надежных поставщиков высококачественного сырья для производства и металлопроката для снабжения складов. Компания предлагает более 1000 видов металлопродукции в 13-ти крупных городах России.

Развитая региональная сеть, собственные металлоцентры и партнерские отношения с большинством крупнейших металлургических компаний России позволяют Группе максимально эффективно осуществлять поставки металла для клиентов различных отраслей экономики в любой точке РФ.

В Группу компаний входит Рязанский трубный завод - один из крупнейших заводов по производству профильных труб в России. Производство трубного проката осуществляется в городах Рязань и Давлеканово (Республика Башкортостан). Завод обладает высокими производственными мощностями и современным европейским и российским оборудованием. Продукция завода широко применима в строительстве, машиностроении, в мебельном производстве, топливно-энергетической, машиностроительной, электротехнической и во многих других отраслях.

ООО ТК «Рязанский трубный завод» представляет продукцию завода на Нижегородском рынке. Торговая компания специализируется на оптовой и розничной продаже трубного ассортимента.

Ассортимент ТК «Рязанский трубный завод»:

• Трубы электросварные профильные
• Трубы электросварные
• Трубы водогазопроводные
• Трубы оцинкованные
• Сетки сварные
• Сетки сварные оцинкованные
• Лист просечно-вытяжной

1. ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА УПРАВЛЕНИЯ

Организационная структура ООО ТК «Рязанский трубный завод» представлена в Приложении 3.

Отдел снабжения. Центральная проблема организации в сфере закупок состоит в координации закупок и продажи.

Финансовый механизм на предприятии ТК «Рязанский трубный завод» осуществляется через отдел бухгалтерии. Бухгалтерия занимается составлением финансовой отчетности. Этот отдел необходим для нормального функционирования системы финансового контроля.

 Бухгалтерия на ООО ТК «Рязанский трубный завод» совмещена с секретариатом. По сути, этот отдел состоит из главного бухгалтера, помощника гл. бухгалтера, секретаря, кассира и двух человек, оформляющих документы. В обязанности главного бухгалтера входит ведение бухгалтерского учета, формирование отчетов для налоговой инспекции, начисление налогов, решение всех вопросов связанных с налоговой отчетностью и др. Кассир принимает выручку у экспедиторов. Секретарь оформляет документы по движению товара. На телефонные звонки также отвечает секретарь. Она принимает сообщения и переадресует звонки.

Отдел сбыта. В отделе сбыта работают 8 менеджеров, 5 экспедиторов и начальник отдела сбыта.

На рассматриваемом предприятии для доставки товаров в магазины приглашают водителей с собственным автотранспортом. В их обязанности входит доставка товаров в магазины и инкассация средств за товар.

Задачей экспедиторов и менеджеров является также регулярное посещение магазинов, прием заказов, доставка рекламных материалов.

Склад. Для предприятий оптовой торговли организация складской службы, разработка систем складирования товаров, решение вопросов складской переработки являются едва ли не самыми важными. Склад необходим для накопления продукции и сохранения ассортимента в период между поставками товаров, т.е. для сохранения непрерывности процесса товарооборота. Продукция хранится штабелями на поддонах. Вся продукция упакована. В обязанность персонала склада входит приемка и отгрузка продукции, а также формирование заказов по количеству и качеству.

Для ООО ТК «Рязанский трубный завод» при сложившейся высокой конкуренции на рынке будет целесообразно создать отдел маркетинга, отдел планирования доставок груза в магазины и выделить внутри отдела сбыта группу по работе с оптовыми клиентами.

Отдел маркетинга будет заниматься исследованиями конъюнктуры рынка, координировать закупки и сбыт, проводить рекламные акции, помогать клиентам фирмы в формировании ассортимента, исследовать потенциальные возможности фирмы. Изучение и анализ условий рынка будет заключаться:

• в анализе спроса;
• анализе предложения;
• анализе товарных требований потребителя к товару;
• анализе перспектив развития рынка.

Изучение форм и методов в торговли:

• изучение деятельности фирм конкурентов;
• изучение фирм покупателей товара;
• изучение коммерческой продукции.

Исследование потенциальных возможностей фирмы заключается в:

• анализе хозяйственной деятельности фирмы;
• анализе конкурентоспособности продукции;
• анализе конкурентоспособности фирмы;
• оценка конкурентных возможностей фирмы.

Отдел планирования доставок груза в магазины может состоять из 1-2 человек и входить в состав отдела сбыта

Отдел будет непосредственно заниматься маршрутизацией, то есть составлять оптимальный маршрут каждой машины, на основе заявок на доставку от отдела сбыта. Это позволит более эффективно работать отделу сбыта, экономить ГСМ и более оперативно и полно обслуживать клиентов.

1. Налоговый кодекс Российской Федерации часть первая от 31.07.1998г. №146-ФЗ и часть вторая от 05.08.2000г. № 117-ФЗ (с изм. и доп.)
2. Положения по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в РФ. Утверждено приказом Министерства финансов РФ от 29 июля 1998 г. №34н
3. Баканов М.И., Мельник М.В., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: учебник / под. ред. М.И. Баканова. перераб. и доп. М.: Финансы и статистика, 2009.
4. Бурцев В.В. Принципы экономического анализа // Современный бухучет, 2010
5. Гинзбург А.И. Экономический анализ. СПб. : Питер, 2009.
6. Ефимова О.В. Финансовый анализ. - М.: Бухгалтерский учет, 2011.
7. Любушин Н.П. Анализ финансового состояния организации. – М.:Эксмо, 2009. – 256 с. – (Высшее экономическое образование)
8. Новодворский В.Д., Пономарева Л.В., Ефимова О.В. Бухгалтерская отчетность: составление и анализ: в 3-х частях. - М.: Бухгалтерский учет, 2010.
9. Шишкин А. П. и др. Бухгалтерский учет и финансовый анализ на коммерческих предприятиях: практическое руководство. - М.: Финстатинформ, 2010.
10. Справочно-Правовая Система: «Консультант Плюс», «Гарант»