Введение
Глава 1. Теоретические основы ценообразования во внешней торговле
1.1 Сущность и принципы ценообразования во внешней торговле
1.2 Ценовая политика фирмы
1.3 Тактические аспекты регулирования цен во внешней торговле
Глава 2. Ценовая политика фирмы во внешней торговле на примере ООО «Инфотех»
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия ООО «Инфотех»
2.2 Характеристика ценовой политики фирмы ООО «Инфотех»
2.3 Внешнеэкономические связи фирмы ООО «Инфотех» и их анализ
Глава 3. Возможность совершенствования ценовой политики ООО «Инфотех»
3.1 Разработка предложений по повышению уровня продаж
3.2 Разработка предложений по повышению конкурентоспособности предприятия
3.3 Разработка ценовой стратегии предприятия
Заключение 76
Список использованной литературы
Развитие рыночной экономики в значительной степени определяется уровнем, структурой и динамикой рыночных цен. Это связано с тем, что цены выступают в качестве составного компонента рыночного механизма, регулирующего ход как всего общественного производства, так и его составляющих: отдельных предприятий, отраслей, регионов. Цена в рыночной экономике не только служит средством информации для производителей, потребителей, поставщиков товаров о состоянии рыночной конъюнктуры, но и выступает как способ оптимизации поведения и принятия решений субъектами рынка, обеспечивающих экономический рост.
Процедура разработки ценовой политики, а затем и определения на ее основе конкретных уровней цен, построена на сведении воедино различных факторов, способных повлиять на условия сбыта и прибыльность операций фирмы при различных вариантах цен на продукт.
В условиях динамичного развития торговых институтов и производственных предприятий, а, следовательно, и усиления конкуренции на рынке, эффективность управления предприятием определяется, таким образом, оптимальным распределением его ресурсов (денежных средств, торговой площади, персонала и др.) в удовлетворении спроса потребителей и обеспечения высокой оборачиваемости запасов предприятия.
В современных условиях хозяйствования предприятие функционирует в нестабильной рыночной среде. Поэтому его ценовая политика должна ориентироваться на достижение поставленных целей при нейтрализации либо снижении возможных как предвиденных так и не предвиденных потерь. Предпринимательство в рыночной экономике наиболее подвержено риску. Причина тому – наличие многочисленных факторов вероятностного характера, точный учет влияния которых на конечные результаты хозяйственной деятельности предприятия часто не представляется возможным из-за незнания закономерностей распределения этих случайных величин. В исходной информации, полученной в результате маркетингового исследования рынка, уже имеется некая неопределенность и неполнота. В то же время маркетинговые стратегии базируются на прогнозных значениях конъюнктуры рынка и прочих факторов внешней среды, которые в свою очередь также содержат элементы неопределенности.
Отметим также, что в условиях рынка цена выступает в качестве одного из наиболее эффективных инструментов завоевания покупателя в конкурентной борьбе. По характеру проявления в экономических процессах она является случайной величиной, изменяясь в соответствии с колебаниями рыночной конъюнктуры.
Перечисленными факторами обусловлена актуальность темы курсовой работы, целью которой является анализ особенностей разработки ценовой политики для производственных фирм. Для достижения поставленной цели в работе решены следующие задачи:
- раскрыто понятие цены и ценовой политики промышленного предприятия;
- охарактеризованы современные подходы к ценообразованию на промышленную продукцию;
- проведено исследование подходов к ценообразованию ООО «Инфотех»;
- разработаны предложения по совершенствованию применяемой ценовой политики ООО «Инфотех».
Таким образом, объектом данного исследования является предприятие ООО «Инфотех», предметом – особенности формирования цен на продукцию предприятия ООО «Инфотех».
В соответствии с поставленной целью и задачами структура дипломной работы представлена введением, тремя главами, заключением и списком использованной литературы.
