Концепция жизненного цикла товара

Актуальность темы «Ценовая политика компании по стадиям международного жизненного цикла товара» заключается в том, что в условиях постоянно меняющихся запросов покупателей, технологий и конкурентного окружения выживание предприятия зависит от того, насколько успешно она разрабатывает и внедряет на рынок новые товары. Однако и после того, как новый товар окажется на рынке, он не может быть предоставлен сам себе. Необходимо уметь применять к нему правильные маркетинговые стратегии по мере того, как он проходит стадии своего жизненного цикла.

Суть теории жизненного цикла имеет особую стратегическую важность, заключающуюся в том, что каждому в своем роде уникальному, этапу соответствуют собственные стратегии специфические цели, свой маркетинг-микс, и эта теория хорошо описана в ставшей уже академической литературе.

То обстоятельство, что жизненный цикл каждого товара состоит из различных этапов, порождает две задачи. Во-первых, поскольку продажа любого товара рано или поздно переживает спад, устаревшие товары необходимо заменять новыми. Во-вторых, предприятие должно понимать, каким образом происходит устаревание его товаров, и уметь приспосабливать свои действия к разным этапам их жизненного цикла [7, с. 66].

Благодаря жизненному циклу товара, можно сказать, на какой фазе развития находится наш товар. Эта очень удобная схема помогает производителям смотреть, что надо делать с товаром на рынке и сколько ему еще осталось существовать. На сегодняшний день все фирмы и компаний, производящие продукцию, имеют к каждому продукту свою схему жизненного цикла. Этим и обусловлен выбор темы курсовой работы.

Анализ жизненного цикла является широкоиспользуемым инструментом обоснования стратегического выбора, направленного на регулярное появление новых продуктов и развитие перспективных видов бизнеса. Поэтому именно этот метод использовался в данной курсовой работе, поскольку элегантность и простота делают этот метод одним из инструментов, активно используемых и в стратегическом менеджменте, и в маркетинге, и в финансовом менеджменте, и в искусстве ценообразования, и в экономическом анализе, и в аппарате обоснования жизнеспособности инновационных проектов. Так же в данной работе для изучения потребителей были проведены такие методы исследования как: аналитический, экономико-статистический, метод экспертных оценок, тесты и опросы.

Целью курсовой работы является разработка предложений по товарной политике на основе анализа жизненного цикла товара для предприятия ООО «TAC». В связи с поставленной целью, необходимо решить следующие задачи:

• рассмотреть сущность концепции жизненного цикла товара;
• рассмотреть понятие и сущность международного маркетинга;
• изучить краткую организационно – правовую характеристику ООО «TAC»;
• провести анализ стадий жизненного цикла товара ООО «TAC».

Объектом исследования данной курсовой работы является предприятие ООО «TAC», предметом исследования – жизненный цикл международного товара.

Работа размещена на 30 листах и состоит из введения, двух глав, четырех параграфов, заключения и 23 источников.

Для изучения этой темы информационной базой послужили работы ведущих ученых по теме исследования, результаты маркетинговых исследований.

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ КОНЦЕПЦИИ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ТОВАРА

1.1            Концепция жизненного цикла товара

Объемы и продолжительности производства того или иного товара изменяются во времени циклически. Это явление называется жизненным циклом товара.

Жизненный цикл товара (англ. Life cycle product) - это время существования товара на рынке, промежуток времени от замысла изделия до снятия его с производства и продажи.

Концепция жизненного цикла товара описывает сбыт продукта, прибыль, конкурентов и стратегию маркетинга с момента поступления товара на рынок и до его снятия с рынка. Она была впервые опубликована Теодором Левиттом в 1965г. Концепция исходит из того, что любой товар рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным или дешевым товаром [14, с. 19].

Жизненный цикл товара может быть представлен как определенная последовательность стадий существования его на рынке, имеющая определенные рамки. Динамика жизни товара показывает объем продаж в каждое определенное время существования спроса на него.

Жизненные циклы товаров очень разнообразны, но почти всегда можно выделить основные фазы. В классическом жизненном цикле товара можно выделить пять стадий или фаз:

1. Внедрение или выход на рынок. Это фаза появления нового товара на рынке. Иногда в виде пробных продаж. Начинается с момента распространения товара и поступления его в продажу. На этой стадии товар еще является новинкой. Технология еще недостаточно освоена. Производитель не определился в выборе производственного процесса. Модификации товара отсутствуют. Цены на товар обычно несколько повышены. Объем реализации очень мал и увеличивается медленно. Сбытовые сети проявляют осторожность по отношению к товару. Темп роста продаж тоже невелик, торговля часто убыточна, а конкуренция - ограничена. Конкуренцию на этой фазе могут составить только товары-заменители. Целью всех маркетинговых мероприятий является создание рынка нового товара. Фирма несет большие расходы, так как на этой фазе большие издержки производства, а расходы на стимулирование сбыта достигают обычно наивысшего уровня. Потребителями здесь являются новаторы, готовые идти на риск в апробировании нового товара. На этой фазе очень высока степень неопределенности. Причем: чем революционнее инновация, тем выше неопределенность.
2. Фаза роста. Если товар требуется на рынке, то сбыт начнет существенно расти. На этом этапе обычно происходит признание товара покупателями и быстрое увеличение спроса на него. Охват рынка увеличивается. Информация о новом товаре передается новым покупателям. Увеличивается число модификаций продукта. Конкурирующие фирмы обращают внимание на этот товар и предлагают свои аналогичные. Прибыли довольно высоки, так как рынок приобретает значительное число продуктов, а конкуренция очень ограничена. Посредством интенсивных мероприятий по стимулированию сбыта емкость рынка значительно увеличивается. Цены слегка снижаются, так как производитель производит большой объем продукции по опробованной технологии. Маркетинговые расходы распределяются на возросший объем продукции. Потребителями на этом этапе являются люди, признающие новизну. Растет число повторных и многократных покупок.
3. Фаза зрелости. Характеризуется тем, что большинство покупателей уже приобрело товар. Темпы роста продаж падают. Товар переходит в разряд традиционных. Появляется большое количество модификаций и новых марок. Увеличивается качество товара и отлаженность производства. Совершенствуется сервис. Достигается максимум объема продаж. Снижается прибыль предприятия. Прибыль растет медленно. Появляются запасы товара на складе, обостряется конкуренция. Ценовая конкуренция. Продажи по сниженным ценам. Слабые конкуренты уходят с рынка. Мероприятия по стимулированию сбыта достигают максимума эффективности. Потребители здесь - медленно признающие люди и консерваторы. Этот этап является самым протяженным по времени.
4. Фаза насыщения. Рост продаж прекращается. Цена сильно снижается. Но, несмотря на снижение цены и использование других мер воздействия на покупателей, рост продаж прекращается. Охват рынка очень высок. Компании стремятся увеличить свой сектор на рынке. Сбытовая сеть тоже уже не увеличивается. Технология едина. На этом этапе высока вероятность повторного технологического совершенствования товара и технологии. Часто этот этап соединяют с этапом зрелости по той причине, что четкого различия между ними нет.
5. Спад. Спад является периодом резкого снижения продаж и прибыли. Сбыт может упасть до нуля или оставаться на очень низком уровне. Основная причина: появление нового, более совершенного товара или изменение предпочтений потребителей. Многие фирмы уходят с рынка. Ассигнования на стимулирование сбыта уменьшаются или совсем прекращаются. Потребители теряют интерес к товару, а их число сокращается. Основная масса потребителей - консерваторы с низкой платежеспособностью. На этом этапе товар целесообразно снять с производства во избежание больших финансовых потерь.

1. Аба е в А.Л. Ме ждуна ро дный ма рке ти нг: Уче бни к и  пра кти кум для ба ка ла ври а та  и  ма ги стра туры / А.Л. Але ксуни н В.А. Аба е в. - Любе рцы: Юра йт, 2016. - 362 c.
2. Аба кумо ва  О.Г. ВПС: Ме ждуна ро дный ма рке ти нг. Ко нспе кт ле кци й / О.Г. Аба кумо ва . - М.: При о р, 2016. - 208 c.
3. Абра мо ва  В.И. Ме не джме нт и  ма рке ти нг: Уче бно е  по со би е  / В.И. Абра мо ва . - М.: ИЦ РИОР, 2019. - 161 c.
4. Глубо ки й С.В. То ва ро про во дяща я се ть пре дпри яти я: эффе кти вные  ре ше ни я по  о рга ни за ци и , ма рке ти нгу и  ме не джме нту / С.В. Глубо ки й. - Ми нск: Изд-во  Гре вцо ва , 2018. - 376 c.
5. Да нько  Т.П. Ме не джме нт и  ма рке ти нг, о ри е нти ро ва нный на  сто и мо сть: Уче бни к / Т.П. Да нько , М.П. Го лубе в.. - М.: Инфра -М, 2017. - 416 c.
6. Ди де нко  Н.И. Ме ждуна ро дный ма рке ти нг: Уче бни к для ба ка ла вро в / Н.И. Ди де нко , Д.Ф. Скри пнюк. - Любе рцы: Юра йт, 2016. - 556 c.
7. Ди де нко  Н.И. Ме ждуна ро дный ма рке ти нг: Уче бни к для ба ка ла вро в / Н.И. Ди де нко , Д.Ф. Скри пнюк. - Любе рцы: Юра йт, 2017. - 556 c.
8. Жа би на  С.Б. Осно вы эко но ми ки , ме не джме нта  и  ма рке ти нга  в о бще стве нно м пи та ни и : Уче бни к / С.Б. Жа би на . - М.: Academia, 2017. - 398 c.
9. Зе мляк С.В. Ме ждуна ро дный ма рке ти нг: Уче бно е  по со би е  / С.В. Зе мляк, О.Н. Ро ма не нко ва , Н.Г. Ка ме не ва . - М.: Инфра -М, 2017. - 292 c.
10. Ка ме не ва  Н.Г. Ме ждуна ро дный ма рке ти нг: Уче бно е  по со би е  / Н.А. На га пе тьянц, О.Н. Ро ма не нко ва , Н.Г. Ка ме не ва , С.В. Зе мляк . - М.: Вузо вски й уче бни к, НИЦ Инфра -М, 2018. - 292 c.
11. Ка рпо ва  С.В. Ме ждуна ро дный ма рке ти нг: Уче бно е  по со би е  для ба ка ла вро в / С.В. Ка рпо ва . - Рн/Д: Фе ни кс, 2019. - 318 c.
12. Ка те рнюк А.В. 3D-ме не джме нт: упра вле ни е  пе рсо на ло м, ма рке ти нго м / А.В. Ка те рнюк. - РнД: Фе ни кс, 2016. - 382 c.
13. Ко тле р Ф. Ма рке ти нг ме не джме нт. Экспре сс-курс / Ф. Ко тле р, К. Ке лле р. - СПб.: Пи те р, 2019. - 224 c.
14. Льво ва  Н.Ю. Ме ждуна ро дный ма рке ти нг. Пра кти кум: Уче бно е  по со би е  / Н.Ю. Льво ва . - Мн.: РИПО, 2016. - 63 c.
15. Ма рке ви ч А.Л. Осно вы эко но ми ки , ме не джме нта  и  ма рке ти нга  для мо рски х спе ци а льно сте й рыбо про мысло во го  фло та  / А.Л. Ма рке ви ч. - М.: МОРКНИГА, 2016. - 267 c.
16. Мо и се е ва  Н.К. Ме ждуна ро дный ма рке ти нг и  би зне с: Уче бно е  по со би е  / Н.К. Мо и се е ва . - М.: КУРС, НИЦ Инфра -М, 2018. - 272 c.
17. Мо и се е ва  Н.К. Ме ждуна ро дный ма рке ти нг и  би зне с: Уче бно е  по со би е  / Н.К. Мо и се е ва . - М.: Инфра -М, 2017. - 24 c.
18. Мо ргуно в В.И. Ме ждуна ро дный ма рке ти нг: Уче бни к для ба ка ла вро в / В.И. Мо ргуно в, С.В. Мо ргуно в. - М.: Да шко в и  К, 2018. - 184 c.
19. На га пе тьянц Н.А. Ме ждуна ро дный ма рке ти нг: Уче бно е  по со би е  / Н.А. На га пе тьянц, Н.Г. Ка ме не ва , С.В. Зе мляк. - М.: Вузо вски й уче бни к, 2016. - 336 c.
20. Ни ки ти на  Т.Е. Ма рке ти нг на  пре дпри яти ях и  в ко рпо ра ци ях: те о ри я и  пра кти ка : Мо но гра фи я / К.А. Сми рно в, Т.Е. Ни ки ти на ; На уч. ре д. К.А. Сми рно в. - М.: НИЦ Инфра -М, 2017. - 166 c.
21. Па ра мо но ва  Т.Н. Ма рке ти нг то рго во го  пре дпри яти я: Уче бни к для ба ка ла вро в / Т.Н. Па ра мо но ва , И.Н. Кра сюк и  др. - М.: Да шко в и  К, 2016. - 284 c.
22. Рябко в О.А. Сра вни те льный ма рке ти нг-ме не джме нт / О.А. Рябко в. - М.: Руса йнс, 2017. - 192 c.
23. Скри пнюк Д.Ф. Ме ждуна ро дный ма рке ти нг: Уче бни к для ба ка ла вро в / Н.И. Ди де нко , Д.Ф. Скри пнюк; Отв. ре д. Н.И. Ди де нко . - М.: Юра йт, 2012. - 556 c.