Введение
Глава 1 Теоретический обзор видов маркетинговых исследований цен
конкурентов
1.1 Сущность маркетинговых исследований цен конкурентов
1.2 Особенности, достоинства и недостатки видов маркетинговых
исследований цен конкурентов
Глава 2 Анализ результатов маркетинговых исследований предприятия
АО «Городецкий молочный завод» и разработка предложений
2.1 Краткая организационно-экономическая характеристика
Предприятия АО «Городецкий молочный завод»
2.2 Результаты первичного маркетингового исследования цен
конкурентов
2.3 Выводы и предложения по результатам проведенного исследования
Заключение
Список литературы
В настоящее время в связи с изменением цен на сырьё и материалы каждое предприятие периодически вынуждено изменять цены на выпускаемую продукцию. При этом возникает проблема, на какую величину изменять цену, чтобы это не привело к материальным потерям на предприятии в виде упущенной выгоды (в случае установления низкой цены) или к снижению объёмов продаж (в случае установления высокой цены). Традиционно, при решении данного вопроса, делают сравнительный анализ цен конкурентов, которые могут влиять на рынок сбыта выпускаемой продукции и исходя из этого определяют уровень конкурентоспособности цен.
В случае, когда количество конкурентов ограничено (обычно это бывает, когда выпускается сложная в изготовлении продукция), этот метод, безусловно, более приемлем. Однако бывают случаи, когда на рынке имеется большое количество производителей (например, высококонкурентный рынок мясопродуктов), производящих большой ассортимент продукции. В этом случае определение уровня конкурентоспособности цен становится сложным, так учесть все факторы, влияющие на цены, невозможно.
Цена является одним из основных факторов, влияющих на размер получаемой прибыли, а также на ряд других количественных и качественных показателей работы предприятия: рентабельность, оборот, конкурентоспособность, долю рынка. Более того, устанавливая тот или иной уровень цены, предприятие может достичь различных целей в зависимости от сложившейся ситуации на рынке: выживаемость фирмы, максимизация темпов роста, увеличение объёмов продаж, стабилизация или рост рыночной доли.
Решения, принимаемые руководством фирмы в области ценообразования, относятся к наиболее сложным и ответственным, поскольку они способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности, но и привести предприятие к банкротству. Кроме этого ценовые решения могут иметь долговременные последствия для потребителей, дилеров, конкурентов, многие из которых сложно предвидеть и, соответственно, оперативно предотвратить нежелательные тенденции после их проявления.
Не менее важным фактором принятия правильных решений по ценам является наличие достоверной информации и всесторонний анализ ценовой ситуации на рынке. Для решения этих проблем необходимы знания методологии сбора, обработки и анализа данных, характеризующих цены, процессы их образования и изменения.
Актуальность исследуемой темы состоит в том, что анализ цен выступает одним из составных элементов комплексного исследования рынка. Изучение цен на идентичные или схожие товары, услуги у конкурентов — обязательная часть бизнес-планирования и разработки качественной стратегии выживания в условиях жесткой конкуренции, которая присутствует практически во всех сферах экономической, предпринимательской деятельности.
Цель работы - проведение маркетингового исследования на цены конкурентов товара предприятия.
Для достижения цели необходимо выполнить и решить следующие задачи:
- определить сущность маркетингового исследования цен конкурентов
- изучить особенности, достоинства и недостатки видов маркетинговых
исследований цен конкурентов
- дать краткую организационно-экономическую характеристику
торгового предприятия АО «Городецкий молочный завод»
- провести первичное маркетинговое исследование
цен конкурентов организации
- сделать выводы и предложения по результатам проведенного исследования
Объектом исследования курсовой работы является компания АО «Городецкий молочный завод».
Предмет исследования - цены конкурентов на аналогичный товар компании АО «Городецкий молочный завод».
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ ОБЗОР ВИДОВ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ ЦЕН КОНКУРЕНТОВ
1.1 Сущность маркетинговых исследований цен конкурентов
Важнейшая вещь в маркетинге – знать, кто, что и за какие деньги продает. Это поможет понять в каком ценовом сегменте находится предложение и найти для себя выгодную позицию. В общем, занять нишу.
Особенно в условиях конкуренции и непростой экономической ситуации. В этом деле важно не только тщательно продумывать ассортимент, но и формировать адекватную политику по прайсам. Экономические процессы в стране, уровень инфляции, реальные доходы населения, специфика бизнеса – все эти факторы влияют на ценообразование. Чтобы выгоднее сбыть дефицитную вещь или, наоборот, быстрее сбыть старую партию перед появлением новой нужно указать подходящий ценник[4, С.363].
Чужие тарифы помогут задать ценовой диапазон собственного предложения.
Но цифры также способны рассказать куда более интересные вещи:
- стратегию продаж – возможность обойти соперника, применив подходящую тактику;
- как контролировать объемы сбыта продукции – когда придержать продукт или, наоборот, сбывать быстрее;
- прогноз собственной выручки – узнать объемы реализации по аналогии с другими участниками рынка и, соответственно, сопоставить возможности по закупке следующей партии;
- как составить собственный прайс-лист – и мотивировать клиентов совершить покупку.
В случае одинаковых или очень похожих продуктов, покупатель склонен выбрать тот, что дешевле. Зачем переплачивать, если можно заменить чем-то дешевле с теми же характеристиками. Исключение – известные бренды, когда дороговизна покупки обусловлена репутацией продавца. Поэтому с товарами-аналогами придется отстраиваться за счет сервиса, TOV или других способов.
Продажи – это вечные поиски лучшей стоимости по сравнению с конкурентами, которая по-прежнему позволяет зарабатывать. Знания о том, как проанализировать цены – мощный инструмент и при избытке предложения, и при его дефиците. Он полезен при любых изменениях на рынке, особенно масштабных – ушли бренды, освободились ниши.
Любая фирма, кроме фирмы-монополиста, в своей деятельности должна учитывать присутствие и реакции конкурентов. Максимальная цена может определяться спросом, а минимальная - издержками, и разница между ними есть "полем игры", на котором принимаются решения об уровне цен, изучаются качество, количество и цены конкурентов. Только изучив характеристики аналогичных конкурентных товаров, фирма может объективно определить положение своего товара по отношению к товарам конкурентов. Проанализировав характеристики своей и чужой продукции, предприятие может установить высшее или ниже цены, по сравнению с конкурентами, предложить дополнительные услуги и скидки, спрогнозировать возможные реакции в ответ на появление нового товара с соответствующей ценой. Фирма, которая стремится успешно работать, особенно в области, где решения конкурентов являются весомыми, должна следить за их действиями, анализировать качество и цены.
Фактор конкуренции важнейший на рынке совершенной конкуренции, на котором цены устанавливаются в результате взаимодействия большого количества продавцов и покупателей. Зная цены и товары конкурентов, фирма может использовать это для нужд собственного ценообразования. В случае аналогичных товаров назначения цены выше установленного уровня, может стать причиной значительного уменьшения заказов, а ниже - причиной неоправданного уменьшения доходов. То есть фирма будет вынуждена назначить ту же или подобную цену, что и ее конкуренты. Если товар хуже качеством, то такую же цену фирма установить уже не сможет; и наоборот, на товар высшего качества можно устанавливать высокую цену. Фактически фирма использует цену для позиционирования своего предложения относительно предложения конкурентов.
Главное в ценообразовании, ориентированном на конкурентов, учесть количество фирм, производящих аналогичные продукты, другие поставки товаров, а также цены на эту продукцию.
В ценовой конкуренции выделяют: конкуренцию между фирмами одной отрасли, межотраслевую конкуренцию, конкуренцию заменителей.
Конкуренция между фирмами одной отрасли в конце концов приводит к снижению цен на товары. Актуальной является ценовая конкуренция на межотраслевом уровне между товарами с различными физическими свойствами, которые, между тем, могут использоваться для одной цели.
Степень свободы формирования цены меняется в зависимости от типа рынка и от того, как ценность товара воспринимается потребителями.
Из всего вышеописанного можно сделать вывод, что важно обладать актуальной информацией о ценах. Без организации регулярного мониторинга строить ценовую стратегию и принимать своевременные меры по ее коррекции практически невозможно.
Если знать цены своих конкурентов, то можно выстроить ценовую стратегию, которая поможет быть в рынке. А также, если увидеть, что цены конкурентов недостижимы, так как съедают доходность, есть смысл задуматься о внутренней перестройке бизнеса. Возможно, стоит сменить поставщика, пересмотреть логистическую схему или проанализировать затратную часть на предмет сушки затратных статей, без которых бизнес все равно останется эффективным